Key Account Manager - Modern Trade - Bucuresti

Căutăm persoane motivate, axate pe nevoile clientului, care să se alăture echipei noastre. Managerii noștri cu experiență în vânzări, orientați către oameni, vă vor oferi sprijin pentru o carieră de succes în vânzări.

Suntem un jucător important pe piața de distribuție FMCG din România, parte a Grupului Orbico, cel mai mare distribuitor FMCG din Europa, cu o prezență activă în 20 de țări.

Interbrands Orbico reprezintă cel puțin 150 de branduri comercializate în peste 29.000 de clienți din România. Strategia noastră de vânzări ne-a adus în primele locuri în topul companiilor românești de vânzări și distribuție. Mai presus de toate, suntem mândri că putem oferi experiențe remarcabile clienților noștri.

"MAI PUTERNICI ÎMPREUNĂ" este motto-ul nostru. Aducem valoare partenerilor noștri prin soluțiile digitale și logistice pe care le oferim, printr-o gamă largă de produse de calitate și o viziune bazată pe performanță.

Puterea noastră vine de la oamenii noștri. Ne mândrim cu o echipă de peste 2.000 de colegi experimentați și dinamici, ce pun pasiune în ceea ce fac și demonstrează constant dorința de a progresa. Ne propunem performanță, iubim brandurile cu care lucrăm și ne străduim constant să le evidențiem, astfel încât să le oferim locul lor de drept pe piață și în inima consumatorilor.

Responsabilităţi principale:

• participă la procesul de negociere a condițiilor contractuale cu clienții KA;
• stabilește planul de desfașurare a activităților de vânzare pe game de produse, formulează metodele și tehnicile de vânzare adecvate acestor magazine; 
• elaborează estimări, prognoze ale volumului de vânzări pentru a optimiza colaborarea cu clienții KA;
• urmărește costurile și profitabilitatea actelor de vânzare în clienții KA alocați;
• urmărește derularea contractelor cu clienții KA alocați (comenzi, plăți, promoții, situații neprevăzute etc.) și duce la îndeplinire contractul;
• în cazul în care contractul nu este respectat de către unul dintre clienții KA propune măsuri corective (ex. stoparea livrărilor dacă au întârzieri prea mari la plată);
• propune condiții de plată, plafoane de creditare, discounturi, acțiuni promoționale sau alte acțiuni care ar putea duce la dezvoltarea unei cifre de afaceri mai mare sau la creșterea profitabilității;
• organizează, supervizează și evaluează implementarea acțiunilor promoționale sau a altor acțiuni dedicate clienților KA în magazinele alocate;
• urmărește săptămânal sau lunar: situația stocurilor, situația clienților, situația vânzărilor, situația încasărilor, etc. pentru clienții alocați;
• pe baza analizelor efectuate și în conformitate cu planurile și bugetele de marketing ale companiei propune activități de promovare a produselor în magazinele KA alocate;
• urmarește și influențează realizarea bugetul de vânzări la nivelul clienților alocați;
• raportează în cel mai scurt timp posibil managerului direct orice solicitare, nemulțumire, plângere sau altă informare din partea clienților KA.

• studii superioare de preferat în domeniul economic;
• studii post-universitare constituie avantaj;
• minim 3 ani de experiență în vânzări IKA, într-o companie de mari dimensiuni sau într-o companie multinațională care activează în domeniul produselor de larg consum;
• limba engleză nivel mediu;
• cunoștinte avansate de utilizare PC;
• permis de conducere categoria B.

• Ne dezvoltăm propriul talent! Pentru a te ajuta să progresezi în carieră, iți oferim oportunități constante de formare și dezvoltare, adaptate obiectivelor și ambițiilor tale;
• Lucrăm cu unele dintre cele mai cunoscute branduri premium din lumea FMCG & BEAUTY, oferindu-ți posibilitatea de a lucra în fiecare zi printre echipe profesioniste și pasionate;
• Avem un pachet generos de beneficii care include printre altele 21-28 de zile de concediu de odihnă (+toate zilele libere naționale);
• Vei avea acces la o asigurare medicală, tichete de masă, comisione lunare și concursuri, posibilitatea de achizițioanare a mașinilor de companie și multe alte beneficii pe care le vei descoperi dacă alegi să faci parte din echipa noastră;
• Suntem mândri de cultura noastră în care toți colegii se pot simți confortabil să fie ei înșiși la locul de muncă și să prospere într-un mediu îndepărtat de stereotipuri și prejudecați.