Category Sales Manager

Altex Romania reprezinta poate cel mai bun exemplu de antreprenoriat de succes din tara noastra. In peste 25 de ani de provocari si adaptari la schimbarile mediului de afaceri, Altex a trecut de la un business local de import de televizoare la liderul pietei romanesti de retail. Cum? Avand mereu o relatie buna cu clientul si adaptand infrastructura, astfel incat sa corespunda exigentelor retailului romanesc.

Inca de la infiintare, compania Altex si-a propus sa ofere produse de calitate adecvate nevoilor consumatorilor si solutii de finantare acesibile.

• Minim 3 ani experienta in vanzari B2B;
• Minim 2 ani experienta in piata licitatiilor publice;
• Cunostinte tehnice temeinice in domeniul IT, in special PC/Desktop (constructii Hardware si solutii Software);
• Permis de conducere cat. B;
• Persoana persuasiva, cu bune abilitati de negociere si comunicare;

• Negociaza contractele si conditiile comerciale cu clientii si urmareste indeplinirea obiectivelor contractuale agreate;
• Deschide canalele de vanzare ( hunting ) si intretine clientii actuali ( farming );
• Stabileste intalniri de vanzari pentru setare- gama permanenta ( impreuna cu ceilalti Category Sales Manageri );
• Negociaza campanii si promotii punctuale pe care le aproba in prealabil cu Business Unit Director-ul implicat;
• Stabileste si urmareste realizarea forecast-ului de vanzari anual si trimestrial pentru fiecare client in parte;
• Realizeaza periodic analiza vanzarilor si stocurilor pentru clientii alocati;
• Este responsabil de solutionarea situatiilor exceptionale cu clientii in scopul anularii sau diminuarii penalitatilor pentru situatii precum : marfuri nelivrate, retururi, recuperare solduri clienti , renegociere penalitati , etc;
• Urmareste indeplinirea KPI pe clientii alocati (vanzare, marja de produs, incasari);
• Aproba cu Business Unit Director-ul toate tranzactiile si acordurile care au impact asupra profitabilitatii de pe fiecare categorie (discounturi, cheltuieli de marketing, cheltuieli de deplasare, oricare alte cheltuieli);
• Colaboreaza cu departamentul B2B pentru a identifica sau construi solutiile prezente in caietele sa sarcini din licitatiile publice.