Key Account Executive - Iasi

POVESTEA NOASTRĂ ÎNCEPE AICI!

Înfiinţată în anul 1949, Beciul Domnesc este unul dintre cei mai mari producători de vinuri din România.

Compania exploatează astăzi peste 1.500 de hectare cultivate cu viţă de vie nobilă, amplasate în renumitele podgorii: Cotești, Odobești, Panciu și Huși. Cea mai renumită dintre crame este Crama Beciul Domnesc, construită în secolul al XV-lea, cramă monument istoric, inclusă în patrimoniul cultural al României. Aici sunt păstrate peste 100.000 de sticle de vin, cele mai vechi datând din 1949, numărul lor crescând an de an.

În plantațiile noastre regăsim struguri negri, roze și albi, din soiuri care ne pot oferi vinuri neutrale, semi-aromate sau aromate, pe care le vinificăm pentru a obține vinurile seci, demiseci, demidulci sau dulci din portofoliu. Din totalitatea soiurilor existente în plantațiile noastre, le amintim pe cele mai reprezentative, astfel: Fetească Neagră, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Merlot, Traminer, Busuioaca de Bohotin, Chardonnay, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Tămâioasa Româneasca, Feteasca Alba, Fetească Regală si Galbena de Odobești.

Portofoliul Beciul Domnesc cuprinde produse din categoriile vin, vinars, băuturi spirtoase și oţet. Printre brandurile de vin din portofoliul companiei se numără Mirabilis Machina, Vinoteca, Comoara Pivniţei, Oenoteca, Egregio, Sempre Rose, Rosé Vérité, Beciul Domnesc Grand Reserve, Beciul Domnesc, Sigillum Moldaviae și altele, iar portofoliul de vinarsuri este format din brandurile Mioriţa și Jad.

Calitatea produselor noastre a fost recunoscuta de catre specialistii din intreaga lume, astfel vinurile și vinarsurile noastre au caștigat numeroase medalii la competițiile naționale și internaționale la care au participat.

- Experienta minim 3 ani in domeniul bunurilor de larg consum (FMCG), din care minim 2 ani in pozitii cu responsabilitati similare pe canalul IKA;
- Foarte bune abilitati de vanzare si negociere;
- Abilitati solide de relationare si orientare catre clienti;
- Orientare catre rezultate;
- Foarte bune abilitati de comunicare si prezentare;
- Planificare si organizare;
- Lucrul in echipa si colaborare;
- Studii universitare;
- Cunostinte de operare Word, Excel, Power Point;
- Permis conducere categoria B
- Disponibilitate pentru deplasari zilnice.

Obiectivul rolului - Responsabil de dezvoltarea afacerii Beciul Domnesc in canalul IKA din zona arondata prin monitorizarea activitatii de mercantizare efectuate de catre furnizorii de servicii si implicarea directa in procesul de mercantizare acolo unde nu exista astfel de furnizori, controlul stocurilor, preluarea comenzilor, dezvoltarea si implementarea actiunilor promotionale locale si nationale.

Responsabilitati:
- Monitorizeaza activitatea de mercantizare derulata in clientii IKA de catre furnizorii de servicii specializati si se implica direct in mercantizare atunci cand nu exista o persoana dedicata pt aceasta activitate
- Pregateste si implementeaza impreuna cu furnizorii externi specializati, conceptul de mercantizare pentru eficientizarea vanzarilor in spatiul alocat produselor Beciul Domnesc
- Organizeaza si supervizeaza campaniile de trade marketing (plasari secundare; standuri de prezentare; activitati de sampling si cross trade) in zona arondata
- Monitorizeaza situatia stocurilor din magazine si propune actiuni de crestere a vanzarilor
- Realizeaza strategii si previziuni de vanzare in functie de tipul locatiei, anotimp, evenimente speciale locale, zonale sau generale, etc.
- Verifica implementarea actiunilor de trade marketing agreate la nivel national si raporteaza ierarhic statusul actiunilor din teren
- Negociaza comenzile cu managerii de raion in scopul cresterii vanzarilor si intocmeste precomenzi acolo unde este posibil
- Propune promotii in functie de cantitate si pret in urma discutiilor si a strategiilor de vanzare agreate in prealabil de catre KA Managerul responsabil de cont
- Verifica termenul de valabilitate a produselor listate in clientii arondati, asigurandu-se de prezenta la raft de produse cu termen optim de valabilitate
- Monitorizeaza permanent actiunile competitiei in clientii IKA de care se ocupa si le comunica echipei de management al departamentului KA.

• Bonus de performanta
• Prime ocazii speciale (ex: Paste, Craciun, 8 mar etc)
• Asigurare medicala
• Asigurare de viata
• Pensie privata
• Training-uri
• Cursuri
• Teambuilding-uri / excursii
• Petreceri/evenimente companie
• Laptop
• Telefon mobil
• Masina de serviciu
• Tichete de masa