Territory Sales Manager

Cu peste 1600 de angajați, în 2023 PepsiCo România a obținut pentru al zecelea an consecutiv certificarea internațională Angajator de Top, acordată de Top Employers Institute din Olanda. Certificarea PepsiCo drept Angajator de Top demonstrează angajamentul PepsiCo de a promova un mediu pozitiv și favorabil incluziunii și de a crea oportunități semnificative pentru angajații săi, oferindu-le posibilitatea de a avea un impact, de a dobândi noi abilități și de a-și construi cariere de succes.

Produsele PepsiCo sunt savurate de consumatori din peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, de un miliard de ori pe zi. PepsiCo a generat o cifră de afaceri de peste 86 miliarde dolari în, adusă de un portofoliu de alimente și băuturi care include Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream. Portofoliul PepsiCo este alcătuit dintr-o gamă variată de produse alimentare și băuturi savuroase, incluzând numeroase branduri iconice ce generează fiecare, anual, peste 1 miliard de dolari în vânzări de retail. 



Principiile PepsiCo sunt în linie cu viziunea noastră de a fi lider global în industria alimentară și de băuturi răcoritoare conform conceptului Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ este transformarea noastră strategică completă, care pune sustenabilitatea și capitalul uman în centrul modului în care vom crea valoare și creștere, prin operarea în limitele planetare și inspirând schimbări pozitive pentru planetă și oameni.


Pentru mai multe informații accesați pagina pepsico.ro și urmăriți canalele Facebook, și LinkedIn PepsiCo Romania. 

University degree
Advanced PC skills
English knowledge (conversational level)
Analytical thinking
Interpersonal efficiency
Leadership and negotiation skills
Presentation skills
Abilities of working with numbers and financial knowledge

Sales Process
Improvement and proper application of execution standards.
Responsible for volumes/meeting weekly, monthly, annual target – AOP, in allotted area.
Estimates sales throughout the area on all sales channels together with his team and his direct superior.

Market execution
Meets the numeric distribution objective (number of outlets to sell PepsiCo products).
Monitors merchandising at client’s location.
Ensures proper administration of coolers and all company’s goods.
Ensures execution of Trade Marketing promotions.
Respects contract for CDA accounts.
Prepares action plans for poor execution.
Builds positive relationships with clients.
Identifies development opportunities of market share, volume and income.
Identifies solutions for problems regarding Accounts Receivable.

Team management
Sets clear priorities for the team members/ dedicated team and ensures execution standards.
Sets performance objectives for the team and communicates clearly expectations and role.
Evaluates performances, offers accurate and timely feedback, offers documentation for all possible problems.
Complies with and applies internal development tools.
Ensures support for success – attends important negotiations and answers clients’ challenges.
Minimizes turnover and over time.
Partners with HR department regarding timesheets, recruitment needs, disciplinary searches, any other documents necessary to obtaining legal rights for his team.