Area Sales Manager

Nothing is impossible. Every person has its place. Our role is to bring them together, with dedication and responsibility. Through expertise and concrete tools, we make sure that we. will find the right one for you. And we are doing so by personally knowing the candidates and the companies, evaluating them thoroughly and then searching what fits them best.

Pentru clientul nostru, MARS Romania, cautam persoane dinamice, perseverente si adaptabile, dornice de a se dezvolta intr-o companie multinationala.

Cerinte:
• Studii universitare absolvite ;
• Cinci ani experienta in echipa de vanzari a unei companii cunoscute ;
• Cunostinte bune de negociere ;
• Cunostinte bune de management al echipelor de vanzari;
• Abilitati de comunicare si influentare ;
• Cunostinte de administrare si planificare ;
• Permis de conducere ;
• Cunostinte Limba Engleza – nivel avansat

Principalele responsabilitati :
• Atingerea Volumelor de vanzare in zona de responsabilitate ;
• Atingerea Distributiei si a Portofoliului de produse listat in locatii. Asigurarea distributiei pentru produsele noi si promotionale ;
• Implementarea, securizarea si dezvoltarea planogramelor pentru produsele MARS, prin pozitionarea centrala si/sau in cele mai vizibile si de impact pozitii in locatiile de tip Key Account si/sau implementarea unor programe de mercantizare cu participarea reprezentantilor de vanzari MARS sau a merchandiserilor ;
• Reducerea nivelului de produse “out of stock” si de produse nevandabile ; Implementarea programelor nationale de marketing ;
• Asigurarea aplicarii corecte si mentinerii politicilor de creditare si termenilor contractuali ;
• Managementul partenerilor de afaceri si a locatiilor din regiunea de responsabilitate;
• Managementul aplicarii corecte si mentinerii in conditii optime a politicii de creditare;
• Sa se asigure ca toti subordonatii au cunostintele necesare indeplinirii sarcinilor de serviciu in conditii optime ; Sa initieze si sa implementeze planuri de dezvoltare pentru toti asociatii din echipa ;
• Stabilirea obiectivelor SMART pentru asociatii din echipa si masurarea individuala a perfomantelor acestora ;
• Monitorizarea performantei asociatilor din echipa regionala. Transmiterea unui feedback catre MARS ROMANIA, in legatura cu nevoile de dezvoltare si potentialul subordonatilor sai astfel incat acestia sa atinga nivelul de performanta maxim ;
• Coordonarea si organizarea intalnirilor informale anuale si periodice
• Planificarea si organizarea sedintelor lunare cu echipa de vanzari din subordine;
• Stabilirea si implementarea unor sesiuni de training cu asociatii, astfel incat acestia sa optimizeze planificarea activitatii ;
• Completarea documentatiilor cerute de catre companie, la timp si cu acuratete ;
• Optimizarea costurilor din bugetul de piata alocat, precum si a costurilor personale si ale echipei din subordine.