Small B2B Channel Development Manager

PPC Energie

Directia sales & Integrated solutions/Small enterprise & alternative channels

Iasi / Craiova

contract perioada nedeterminata

* : Reper organizational intern: P13

#DamEnergieTalentuluiTau

Tranzitia energetica se intampla prin oameni care isi vad rolul dincolo de task-uri si stiu ca ceea ce fac are un impact real.

La PPC, contribuim zi de zi la un sistem energetic mai sigur si mai curat, de la retelele care conecteaza comunitati, la energia regenerabila care schimba mixul energetic sau solutiile care fac mobilitatea electrica accesibila.

Indiferent de rol, contributia noastra se reflecta in fiecare zi in comunitatile pe care le deservim, in clientii care ne aleg si intr-un sistem energetic care evolueaza constant. Suntem prezenti pe intreg lantul valorii energetice si cautam oameni motivati care sa ni se alature.

Intr-o industrie care se transforma cu fiecare noua tehnologie, reglementare sau asteptare a clientilor, succesul nu mai tine doar de experienta acumulata, ci si de capacitatea de a invata, de a colabora si de a genera impact. De aceea, ne uitam atat la ceea ce stii sa faci astazi, cat si la potentialul pe care il poti aduce maine.

Daca ai curiozitatea de a intelege lucrurile in profunzime, responsabilitatea de a le duce pana la capat si deschiderea de a lucra intr-un mediu in continua schimbare, atunci locul tau e alaturi de noi.

Ce vei face

In rolul acesta, vei avea ocazia sa contribui la un scop mai mare decat task-urile de zi cu zi: acela de a face energia mai sigura, mai sustenabila si mai aproape de oameni.

Concret, responsabilitatile tale vor include:

• Contribuie la dezvoltarea strategiei comerciale pentru segmentul de clienti mici B2B din regiunea alocata si implementeaza actiuni concrete de consolidare la nivelul tuturor canelelor de vanzari pentru atingerea targetelor

• Colaboreaza, intr-un model de raportare duala, cu Regional Managerii din Departamentul Consumer pentru coordonarea activitatii agentilor care genereaza vanzari pe segmentul B2B mic

• Identifica si recruteaza noi parteneri dedicati pentru segmentul small B2B cu scopul extinderii acoperirii teritoriale si a numarului de agenti dedicati acestui segment, atunci cand oportunitatea de piata o justifica

• Identifica si propune oportunitati locale de optimizare a retelei si acoperirii teritoriale (extindere retelei, renegocierea sau inlocuirea partenerilor cu performanta scazuta, extindere numar agenti dedicati small B2B in magazine si parteneri etc)

• Monitorizeaza performanta segmentului B2B mic per regiune/canal (penetrare, acquisition, retentie) si propune ajustari de strategie sau incentivare acolo unde rezultatele sunt sub target sau exista potential de crestere.

• Colaboreaza cu Departamentul Sales Support pentru adaptarea proceselor operationale (contracte, CRM, facturare) la particularitatile clientilor mici B2B

• Colaboreaza cu echipa de retentie small B2B pentru adaptarea proceselor de retentie la particularitatile clientilor mici B2B din regiunea alocata

• Analizeaza piata si concurenta pe segmentul de mic B2B, identificand oportunitati de crestere sau nise insuficient exploatate

• Colaboreaza cu Alternative Channels Specialist pentru testarea de noi modele de acces la acest segment (parteneriate, canale digitale, etc.)

Ce cautam

La PPC, credem ca impactul vine din combinatia dintre ceea ce stii sa faci, felul in care lucrezi si capacitatea de a evolua odata cu rolul. De aceea, ne uitam la skill-uri, comportamente si potential, nu doar la experienta din CV.

• Studii superioare (Economie, Business, Marketing sau echivalent) absolvite cu diploma de licenta

• Minimum 3 ani experienta in vanzari sau dezvoltare de business B2B, de preferat in telecom, utilitati, FMCG sau servicii

• Experienta in roluri cu influentare cross-functionala sau matriceala (fara autoritate directa de linie) constituie avantaj semnificativAbilitati de comunicare cross-functionala, pentru colaborare constanta cu Consumer, Sales Support, Marketing

• Cunoasterea pietei de energie (electricitate si gaz) sau unor piete similare (telecom, asigurari, servicii) cu accent pe nevoile si comportamentul de achizitie al clientilor mici B2B

• Intelegere a modelelor de vanzare prin canale indirecte/agenti, fiind un rol de strategie si coordonare, nu de executie operationala

• Cunostinte de business planning, stabilire si monitorizare KPI de segment (acquisition, penetrare, marja, retentie)

• Cunostinte de operare CRM si instrumente de raportare/analiza comerciala

• Cunostinte MS Office (Excel avansat, PowerPoint)

• Limba engleza nivel avansat

• Permis de conducere categoria B

• Capacitate de influentare fara autoritate directa de linie

• Abilitati de negociere si gestionare a conflictelor, esentiale in modelul de dubla raportare

• Gandire analitica si orientare spre date

• Gandire strategica si deschidere spre testarea de modele comerciale noi

• Abilitati de comunicare cross-functionala, pentru colaborare constanta cu Consumer, Sales Support, Marketing
  
  

Ce te va ajuta sa ai succes

o Ai construit, imbunatatit sau livrat rezultate intr-un context relevant pentru acest rol.
o Iti poti demonstra skill-urile prin experienta, proiecte, certificari sau alte realizari concrete.
o Inveti repede, pui intrebari si iti adaptezi abordarea atunci cand contextul se schimba.
o Curiozitatea, initiativa si dorinta de dezvoltare sunt la fel de importante ca experienta acumulata pana acum.

Ce iti oferim

Un loc in care cresti, nu doar lucrezi

• Trasee clare de dezvoltare profesionala si personala

• Acces la cursuri, mentorat si programe de coaching

• Certificari relevante pentru rol

• Oportunitati reale de mobilitate interna in Grupul PPC Romania

Un pachet corect, care reflecta contributia ta

. Bonus anual fix (echivalentul unui salariu) + bonus de performanta

. Tichete de masa in valoare de 45 lei/zi si prime (Ziua Energeticianului, Paste, Craciun, etc.)

. Decontarea unei parti din biletul de concediu (2,400 lei)

. Zile de concediu suplimentare + zile libere extra (ziua de nastere, Ziua Energeticianului)

. Contributie la Pilonul III de pensii in valoare de 100 lei

. Bonusarea recomandarilor de noi angajati: interval cuprins intre 1,800 lei - 7,200 lei brut in functie de rol

. Decontare dispozitive de vedere in limita a 700 lei, o data la 2 ani

. Voucher de compensare partiala a consumului de energie

Suport real pentru starea ta de bine

• Abonament medical/asigurare privata

• Acces la Bookster

• Oferte prin parteneri

Flexibilitate care respecta ritmul tau

. Program hibrid (birou & smartworking)

. Short Friday

Ce altceva trebuie sa stii

Confidentialitatea procesului de recrutare

La PPC, respectam confidentialitatea fiecarei aplicatii. Doar candidatii selectati vor fi contactati pentru interviu, iar celelalte candidaturi vor fi pastrate in baza noastra de date timp de maximum un an.

Despre PPC

Companiile Grupului PPC in Romania pun in prim-plan responsabilitatea fata de comunitatile in care se regasesc, fata de mediul inconjurator si fata de clienti si angajati deopotriva. Ne-am facut o miza din a promova eficienta energetica intr-o vreme in care efectele consumului ridicat se dovedesc nocive pentru planeta.

Credem ca impreuna putem construi un loc mai sigur si mai curat pentru viitor si investim in aceasta directie prin fiecare dintre initiativele noastre.

PPC contribuie la transformarea sectorului energetic din Romania prin activitati de furnizare si distributie a energiei electrice, productie de energie regenerabila si dezvoltarea mobilitatii electrice. Deservim milioane de clienti, investim in retele inteligente si in solutii sustenabile si ne asumam un rol activ in accelerarea tranzitiei catre un viitor cu energie mai curata, mai accesibila si mai eficienta.

Required Skills

Sales Skills

Sales Forecasting, B2B Sales, Commercial sales

Valori

Incredere, Respect, Integritate, Corectitudine, Grija, Creativitate