Junior Sales Executive

Scurta descriere a companiei

Established in 2010 by experienced industry professionals, Optima Solutions Services is a medium sized multilingual business processes outsourcing company with focus on quality. Optima supports its clients in growing their business and increasing customer satisfaction, through best in class approach for both sales and support services, through various channels and technologies. Optima’s medium size ensures better focus and customized solutions towards delivering high quality services and results.
Our journey started with an enthusiastic and experienced team and shortly Optima proved to be a reliable and high quality provider for large multinational companies in various industries like telecom, financial services and utilities. As recognition of our high quality services, Contact Center Magazine awarded Optima with the Best Medium Contact Center Awards at the Romanian Contact Center Awards Gala in 2013, 2014, 2016 and 2017, 2023 and 2025

Optima Solutions Services is part of Next Capital Group which operates mainly in the financial sector with total assets under management in excess of EUR 500 Million. Optima employs over 350 people in its offices in Bucharest, Iasi and Brasov!

Cerinte

Despre noi :
IFN Next Capital Finance SA, institutie financiara nebancara specializata in solutii de finantare pentru companii, isi completeaza echipa de vanzari. Cautam un coleg aflat la inceput de drum in vanzari B2B, cu atitudinea corecta, drive si energie, care vrea sa invete si sa isi construiasca o cariera in vanzarea de produse financiar-bancare pentru companii.
Te alaturi echipei de Sales, unde te vei ocupa in principal de identificarea si calificarea de noi clienti IMM furnizori pentru solutii de factoring intern. Pe masura ce castigi experienta, te vei implica tot mai mult in discutiile comerciale si in negocierea cu clientii.

Cerinte:
• Atitudinea corecta: drive, energie si perseverenta, confort cu un volum mare de contactari si cu refuzurile inerente prospectarii.
• Dorinta reala de a invata si de a-ti construi o cariera in vanzarea de produse financiar-bancare.
• Deschidere si curiozitate fata de instrumentele AI si disponibilitatea de a le utiliza zilnic in activitate.
• Abilitati bune de comunicare, verbala si scrisa, si capacitatea de a explica simplu un produs financiar.
• Experienta initiala in vanzari, prospectare, telesales sau business development (minim 6 luni); experienta B2B reprezinta un avantaj.

Responsabilitati

Ce vei face:
1.In principal:
• Prospectezi activ companii IMM furnizoare de bunuri si servicii, retail si non-retail, folosind baze de date, social media, recomandari si instrumente AI de research.
• Initiezi primul contact (telefon, email etc) si califici lead-urile: intelegi nevoia de finantare, potentialul si profilul fiecarei companii.
• Pregatesti oportunitatile calificate si le predai colegilor seniori, cu toate informatiile relevante documentate in CRM.
• Inregistrezi complet si la timp activitatile in CRM si iti gestionezi propriul pipeline de lead-uri, cu raportare periodica catre Managerul echipei.

2.Treptat, pe masura ce castigi experienta:
• Participi la intalnirile cu clientii si sustii prezentarea solutiilor de finantare (factoring sau linii).
• In anumite situatii, porti negocierea conditiilor comerciale, cu sprijinul Managerului si in colaborare cu departamentul de Risc.
• Contribui la construirea de canale recurente de recomandari.

Ce gasesti la noi:
• Un drum clar de dezvoltare in vanzarea de produse financiar-bancare: de la prospectare si calificare catre gestionarea completa a relatiei cu clientul si negociere.
• Mentorat din partea colegilor seniori, intr-o echipa dinamica si tehnologizata.
• Formare continua: cursuri de vanzari si negociere, plus training practic pe instrumentele AI pe care le folosim zilnic in prospectare si research.
• Organizare si disciplina in lucrul cu CRM-ul si cu propriul pipeline.
• Interes pentru zona financiara (factoring, credit, cash-flow); cunostintele de specialitate le dobandesti la noi.
• Studii superioare finalizate (economice/financiare - avantaj, nu conditie obligatorie).

Alte informatii

Beneficii:
• Oportunitati reale de dezvoltare profesionala si invatare continua.
• Bonusuri/comisioane corelate cu performanta.
• Mod de lucru hybrid (locatie cu vedere la Herastrau: cladirea de birouri Ana Tower).
• Tichete de masa.
• Abonament medical privat la clinica de top.
• Zile de concediu suplimentare.
• Decontare transport.

Beneficii

• Prime ocazii speciale (ex: Paste, Craciun, 8 mar etc)
• Abonament medical
• Training-uri
• Decontarea transportului
• Zile libere suplimentare
• Laptop
• Telefon mobil
• Fun / Relax Area
• Tichete de masa