Sales Executive

Scurta descriere a companiei

Established in 2010 by experienced industry professionals, Optima Solutions Services is a medium sized multilingual business processes outsourcing company with focus on quality. Optima supports its clients in growing their business and increasing customer satisfaction, through best in class approach for both sales and support services, through various channels and technologies. Optima’s medium size ensures better focus and customized solutions towards delivering high quality services and results.
Our journey started with an enthusiastic and experienced team and shortly Optima proved to be a reliable and high quality provider for large multinational companies in various industries like telecom, financial services and utilities. As recognition of our high quality services, Contact Center Magazine awarded Optima with the Best Medium Contact Center Awards at the Romanian Contact Center Awards Gala in 2013, 2014, 2016 and 2017, 2023 and 2025

Optima Solutions Services is part of Next Capital Group which operates mainly in the financial sector with total assets under management in excess of EUR 500 Million. Optima employs over 350 people in its offices in Bucharest, Iasi and Brasov!

Cerinte

Minimum 2-3 ani experienta in vanzari directe, preferabil B2B.
Experienta in banking IMM, factoring, leasing sau alte produse financiare pentru companii – avantaj semnificativ.
Profil de hunter: confort cu prospectarea activa si cu purtarea discutiilor pana la inchiderea contractului, nu doar gestionarea unui portofoliu existent.
Confort cu deschiderea de piete noi – capacitate de a construi de la zero o lista de prospecti intr-un sector fara istoric intern de vanzari.
Abilitati solide de comunicare si negociere, capacitatea de a explica produse financiare complexe pe limbaj accesibil.
Cunostinte de baza despre mecanismele de finantare a capitalului de lucru (factoring, credit, cash-flow) sau disponibilitate rapida de a le aprofunda.
Retea existenta de contacte in randul furnizorilor IMM, retail sau non-retail – avantaj semnificativ.
Studii superioare finalizate (economice/financiare – avantaj, nu conditie obligatorie).

Responsabilitati

Ce vei face:

1. De la inceput:
Prospectezi activ companii IMM furnizoare de bunuri si servicii, atat furnizori retail, cat si furnizori non-retail.
Porti discutiile comerciale de la primul contact pana la semnarea contractului de finantare, asigurand solutii si oferte adaptate nevoii fiecarui client.
Negociezi conditiile comerciale cu clientii si colaborezi strans cu departamentul de Risc pentru finalizarea contractelor si implementarea corecta a fiecarui dosar.
Construiesti si mentii relatii solide, bazate pe incredere, cu factorii de decizie din companiile client, devenind un punct de referinta pentru nevoile lor de finantare.
Iti gestionezi propriul pipeline de oportunitati si pregatesti rapoarte periodice si forecast de vanzari pentru coordonatorul echipei.

2.Ca etapa de dezvoltare, dupa familiarizarea cu produsul si piata:
Identifici, contactezi si negociezi parteneriate directe cu Key Accounts noi.
Construiesti si dezvolti canale recurente de recomandari.

Ce gasesti la noi
Spatiu real de crestere: rolul evolueaza, cu timpul, catre negocierea de mari parteneriate.
Echipa dinamica si tehnologizata, cu suport dedicat de research/prospectare.
Dezvoltare profesionala continua: cursuri de vanzari si negociere, plus formare practica in utilizarea instrumentelor AI care te ajuta sa lucrezi mai eficient.

Alte informatii

Beneficii

Oportunitati reale de dezvoltare profesionala si invatare continua.
Bonusuri/comisioane corelate cu performanta.
Mod de lucru hybrid (locatia: cladirea de birouri Ana Tower, sector 1).
Tichete de masa.
Asigurare medicala privata.
Zile de concediu suplimentare.
Decontare transport.

Beneficii

• Prime ocazii speciale (ex: Paste, Craciun, 8 mar etc)
• Abonament medical
• Training-uri
• Decontarea transportului
• Zile libere suplimentare
• Laptop
• Telefon mobil
• Fun / Relax Area
• Tichete de masa