Sales Representative - B2B

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Scopul postului

Dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți al companiei, prin identificarea de noi oportunități de business, creșterea vânzărilor, dezvoltarea relațiilor comerciale și oferirea de consultanță tehnică și comercială, contribuind la atingerea obiectivelor de dezvoltare și profitabilitate ale companiei.

Responsabilitati

Responsabilități principale

Administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți

Gestionează și dezvoltă un portofoliu activ de clienți, asigurând menținerea unor relații comerciale solide și pe termen lung.
Identifică și atrage clienți noi, dezvoltând permanent baza de clienți a companiei.
Prezintă portofoliul de produse și soluțiile tehnice adaptate nevoilor fiecărui client.
Stabilește și negociază condițiile comerciale, în conformitate cu politica companiei.
Realizează vizite periodice la sediile, unitățile de producție și șantierele clienților, precum și întâlniri online sau telefonice.
Dezvoltă conturile existente prin identificarea de noi oportunități de vânzare și extinderea colaborărilor.
Activitate comercială și negociere

Elaborează oferte comerciale și conduce negocieri până la finalizarea contractelor.
Urmărește implementarea acordurilor comerciale și respectarea termenilor contractuali.
Asigură atingerea obiectivelor de vânzări și contribuie la creșterea cifrei de afaceri.
Administrare financiară a portofoliului

Negociază și stabilește condițiile de plată împreună cu clienții.
Monitorizează încasările și urmărește respectarea termenelor de plată.
Colaborează cu departamentele interne pentru recuperarea creanțelor și identificarea soluțiilor în cazul întârzierilor la plată.
Contribuie la diminuarea riscului comercial prin monitorizarea situației financiare a clienților.
Consultanță tehnică și de produs

Oferă consultanță comercială și tehnică privind portofoliul de produse al companiei.
Identifică soluțiile potrivite pentru aplicațiile și proiectele clienților.
Susține lansările și promovarea produselor noi.
Participă la organizarea și desfășurarea campaniilor promoționale, târgurilor și expozițiilor de specialitate.
Colaborează cu departamentul de Marketing pentru dezvoltarea și promovarea produselor.

Alte informatii

Se ofera:

Pachet salarial, format din salariu fix și bonus de performanță corelat cu rezultatele obținute.
Mașină de serviciu, laptop și telefon mobil.
Training tehnic și comercial, precum și oportunități de dezvoltare profesională.
Mediu de lucru profesionist, orientat către colaborare, performanță și dezvoltare pe termen lung.