Inginer vanzari – echipamente mecanice

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Cerinte:

Experiență de min.3 ani în vânzarea/utilizarea sculelor așchietoare, mașinilor unelte, instrumentelor de măsură
Experienta în productie min 2 ani (lucru efectiv in domeniile indicate), combinata cu cea de vanzare, reprezinta un avantaj important
Studii superioare de inginerie (TCM/mecanică) și bune cunoștințe tehnice.
Abilități excelente de organizare, comunicare și negociere
Disponibilitate pt călătorii și deținerea permisului auto valabil (sa nu fie in situatie de contestatie a suspendarii sau cercetare in urma unui incident).
Limba engleză – nivel avansat, atât scris, cât și vorbit

Responsabilitati

Responsabilitati:

– Prospecteaza piaţa de profil pentru a identifica principalele oportunitati de vânzare pentru produsele firmei;

– Susține prezentări/testari și demonstrații tehnice ale echipamentelor, promovează și vinde produsele în conformitate cu standardele și politicile comerciale ale companiei, asigura punerea in functiune a echipamentelor la client.

– Oferă clienţilor consultanta tehnica și îi asistă în elaborarea comenzilor, negociază cu aceştia detaliile comenzii si condiţiile de vânzare (cantitate, prețuri – in limitele stabilite de companie, termen de plată, termen de livrare), respectând condiţiile comerciale ale firmei, încheie contractele si alte documente comerciale, monitorizează derularea si finalizarea acestora;

– Elaborează sau solicita intocmirea ofertelor și le trimite către clienți, precum și la sediul central al companiei;

– Obține comanda de la client și o transmite către Departamentul Logistică. Furnizează Departamentului Logistică toate informațiile legate de client necesare pentru facturare și livrare.

– Urmărește livrarea comenzii (colaborează cu Departamentul Logistică – procesare comenzi, eliberare marfă din depozit). Comunică cu clienții pentru soluționarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.

– Poate propune sugestii pentru elaborarea politicii de preţuri şi contribuie cu sugestii la elaborarea cataloagelor de prezentare.

– Furnizează companiei informaţii cu privire la cererea-oferta de pe piaţă, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate.

– Participă la instruirile periodice (tehnici de vânzare, noutăti tehnice despre produse, notiuni de comportament) si are obligatia de a-si îmbunătăti continuu nivelul profesional, atât din punct de vedere tehnic, cât si comercial.

– Furnizează informatiile necesare pentru planificarea strategiei de vânzări si participă activ la implementarea acesteia.

Competente comerciale si relationale urmarite

Abilități de vânzare consultativă:
– Înțelegerea nevoilor clientului și propunerea de soluții tehnice potrivite

– Demonstrarea valorii produsului (nu doar prețul)

– Negociere și persuasiune:

Argumentare tehnico-economică
– Gestionarea obiecțiilor

Dezvoltarea relațiilor cu clienții:
– Menținerea relațiilor pe termen lung

– Vizite tehnice și demonstrații la fața locului

Prezentări și traininguri tehnice:
– Abilitatea de a explica clar beneficii și funcționalități

– Susținerea de prezentări în fața echipelor tehnice sau de achiziții

Competente tehnice urmarite

Cunoștințe solide în prelucrarea prin așchiere:
– Tipuri de scule așchietoare (carbură, HSS, PCD etc.)

– Parametri de așchiere (viteză de tăiere, avans, adâncime de așchiere)

– Procese: frezare, strunjire, găurire, alezare etc.

Familiarizare cu mașini-unelte CNC și convenționale:
– Principii de funcționare și aplicații

– Sisteme de comandă (ex: Fanuc, Siemens)

– Cicluri de prelucrare, mentenanță de bază

Cunoștințe despre instrumente de măsură și control:
– Subler, micrometru, comparator, rugozimetru, CMM etc.

– Toleranțe, abateri, standarde ISO/GD&T

Dispozitive de fixare și prindere:
– Menghine, sisteme de prindere rapide, portscule

– Optimizarea timpului de setup

5 Citire și interpretare desen tehnic:

– Vederi, secțiuni, cote, toleranțe dimensionale și geometrice.

Alte informatii

Echipamente: scule așchietoare, mașini unelte, instrumente de măsură, dispozitive de fixare

Locatie: Arad-Timisoara (maxim 5 judete), home office

Desfasoara activitate preponderenta de teren (80-90%) din timp.


Beneficii:

Abonament medical Medlife,
Prime sarbatori pt salariat si copii minori (si pt 1 iunie),
Zile libere platite pt evenimente in familie,
1 zi de CO suplimentar pt 5 ani vechime totala in munca,
Bonus de fidelitate
Comision din vanzari / clienti noi, se va discuta la interviu functie de competentele candidatului
Instrumente: masina, laptop, telefon