Area Sales Manager

Mentor's is a head-hunting and direct search company specializing in management and sales positions.

• 5 ani experienţă în managmentul vânzărilor;
• Experienţă relevantă în domeniul serviciilor;
• Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
• Abilităţi PC (Microsoft Office);
• Foarte bune abilităţi de negociere;
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;
• Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
• Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
• Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.

Profilul psihologic:

• Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.
• Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.
• Centrare pe rezultate.
• Iniţiativă.
• Implicare în muncă.
• Dinamism.
• Abilităţi de organizare.
• Negociere.
• Comunicare.
• Asertivitate.
• Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

• Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei
• Asigură realizarea planului de vânzări pe zona alocată, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing.
• Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.
• Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business.
• Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental.
• Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului.
• Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preturi, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.).
• Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
• Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.
• Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse.
• Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.
• Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.
• Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
• Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.
• Întocmeşte rapoartele de activitate.

Area Sales Manager este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili şi de a administra relatiile cu revanzatorii din zona alocată (zona: centrul României).