Manager Vanzari si Marketing

GABTEO HR – Companie de Consultanta, Executive Search, Head-Hunting si Recrutare de Personal.

1. Obiectivele postului
Impune actiuni in vederea indeplinirii obiectivelor de vanzari si marketing ale companiei;
Elaboreaza strategia, politicile si procedurile de lucru;
Stabileste, in acord cu directorul general si cu echipa de management, obiectivele generale, specifice si operationale ale departamentului pe termen scurt, mediu si lung;
Identifica si aloca resursele financiare, informationale, materiale si umane in vederea realizarii obiectivelor propuse;
Organizeaza structurile organizationale in functie de necesitatile companiei si de activitatile planificate;
Coordoneaza, indruma si controleaza modul de organizare si desfasurare a activitatii angajatilor din subordine, astfel incat sa asigure utilizarea eficienta a timpului de lucru.

2. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
Comunica obiectivele generale, specifice si operationale ale companiei personalului din subordinea directa;
Asigura identificarea oportunitatilor de obtinere de profit;
Negociaza contracte in limita autoritatii postului;
Organizeaza activitatile departamentului subordonat;
Colaboreaza cu autoritatile locale, regionale si nationale in vederea indeplinirii obiectivelor;
Negociaza contractele cu furnizorii sau beneficiarii produselor companiei;
Asigura stabilirea unor criterii obiective de evaluare a performantelor angajatilor din subordine;
Urmareste aplicarea deciziilor luate si evalueaza efectele acestora;
Analizeaza impreuna cu sefii de departamente toate rapoartele financiare, veniturile si cheltuielile departamentului, pentru a se asigura ca hotararile cu privire la buget sunt respectate si aduce imbunatatirile necesare;
Este responsabil de mentinerea echilibrului in ceea ce priveste balanta de venituri si cheltuieli;
Defineste impreuna cu superiorul direct planul de buget anual / lunar;
Stabileste obiective si proceduri clare pentru orientarea si organizarea activitatii de vanzari si marketing;
Monitorizeaza periodic, in cadrul sedintelor organizate, eficienta angajatilor din subordine si ia masuri pentru optimizarea acestora;
Analizeaza propunerile de cereri pentru limita interna si asigurare si le aproba in limita autoritatii postului, iar cele care ii depasesc autoritatea se vor transmite insotite de o motivare catre directorul general;
Analizeaza impreuna cu coordonatorul de vanzari stocurile de marfa si termenele de plata, si ia masuri in vederea optimizarii acestora;
Analizeaza si decide achizitiile si termenele de plata in limita autoritatii postului;
Analizeaza si aproba stornari / anulari de facturi, referate de acordare comisioane catre terti in urma vanzarilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (in limitele stabilite), alte documente specifice;
Propune si implementeaza masuri de reducere a costurilor;
Informeaza directorul general in ceea ce priveste conditiile si particularitatile activitatii, realizari sau nevoi;
Raporteaza lunar directorului general inchiderea de luna;
Propune si implementeaza solutii de optimizare a activitatii de vanzari si marketing din companie;
Analizeaza modul de organizare a departamentului si face propuneri de rentabilizare prin modificarea organigramei;
Mentine permanent legatura cu angajatii din subordinea directa, solicitand informatii despre stadiul activitatilor programate, activitatile in curs de desfasurare, situatiile nou create, etc.;
Recruteaza, scolarizeaza si dezvolta echipa din subordinea directa;
Identifica nevoile de instruire ale personalului din subordinea directa si asigura formarea continua a acestuia;
Stabileste sarcinile si responsabilitatile personalului din subordinea directa, in baza fiselor de post;
Evalueaza periodic activitatea angajatilor din subordinea directa si propune catre directorul general masurile care se impun (penalizari, premieri);
Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordinea directa.