Field Service Sales Engineer

Hunt Group – a mix of recruitment (executive search and head hunting) and outsourcing activities in industries such as IT, oil&gas, banking, finance and automotive.

 Cunostinte tehnice nivel invatamant superior in domeniul electric;
 Abilitatea de a construi o relatie durabila si de incredere cu clientul.
 Competente bine dezvoltate de comunicare si negociere in scris si vorbit
 Cunostinte bune de operare PC si aplicatii soft uzuale(ex. Word, Excel, Power Point)
 Excelente abilitati organizationale
 Limba engleza
 Permis de conducere categoria B

 Este responsabil cu realizarea obiectivelor de vanzari pentru liniile de business pe care le gestioneaza in direct: valoarea inregistrarilor, marja, cresterea numarului de contracte realizate
 Comunica in mod constant si consultativ cu colegii responsabili de clientii implicati in proiectele de Service pe care le gestioneaza
 Gestioneaza portofoliul de contracte pe segmentul de piata respectiv
 Asigura urmarirea evolutiei si suportul local tehnic si comercial pentru un portofoliu de proiecte la clientii finali sau parteneri, afectat de directorul de segment
 Implementeaza planurile de actiune pentru clientii strategici
 Initiaza si participa activ la evenimente client
 Promoveaza o imagine poizitiva a companiei in Romania in toate elementele sale constitutive: marci de produs, atitudinea societatii fata de clienti, calitatea si atitudinea personalului SER in toate relatiile de serviciu
 Culege si transmite catre ierarhicul direct si catre departamentul de marketing informatii despre evolutia pietei, a mediului de afaceri si competitiei
 Participarea la actiuni si evenimente client organizate de societate care au legatura cu activitatea principala si cu domeniul de competenta propriu

Gestiunea portofoliului de clienti
 Identifica si contacteaza clienti si prospecti existenti sau noi
 Aplica abilitatile necesare legate de piata si de client pentru a oferta cu audienta targetata specifica
 Transmite directorului de segment informatiile privind noii prospecti in vederea evaluarii si stabilirii modalitatilor de lucru cu acestia
 Indeplineste planurile de actiune pe fiecare client strategic
 Analizeaza nevoile clientului si dezvolta optiuni pentru planurile de mentenanta pe care i le propune acestuia
Gestiunea portofoliului de proiecte
 Asigura furnizarea de informatii si suport local pentru proiectele abordate in direct si gestioneaza posibilele conflicte cu partenerii generate de abordarea directa a proiectelor
 Utilizeaza BFO pentru managementul riguros al oportunitatilor
 Prospecteaza si identifica permanent noi oportunitati de vanzari Servicii
 Realizeaza prognoze de vanzari lunare si informari ezumative in timp util
 Seteaza scopuri si obiective, dezvolta planuri de vanzari/afaceri, stabileste planuri de comunicare si strategii, dezvolta profiluri de clienti si indeplineste planul de vanzari
Gestiunea ofertelor si comenzilor
 Este responsabil cu analizarea cererilor de oferta, identificarea solutiei optime tehnico-comerciale,transmiterea si urmarirea ofertelor la clientii afectati in conformitate cu politica pe segment si delegarea de competente
 Comunica permanent cu departamentul de ofertare pentru a se asigura ca va primi oferta optima in timpul cel mai scurt posibil
 Este responsabil de nivelul pretului de vanzare si a conditiilor comerciale si financiare acordate clientului in conformitate cu procedurile SER
 Semnaleaza directorului de segment ofertele care nu satisfac solicitarile clientilor si care depasesc limita de negociere/competente proprie