INGINER MECANIC – OFERTARE

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Cerinte:

Experiență de min.5 ani intr-o pozitie similara sau intr-o pozitie de vanzari echipamente industrie, dar pentru care a facut si ofertare (masini unelte, echipamente prelucrare table si profile, confectii metalice scule aschietoare, dispozitive de fixare, AMC, etc)
Studii superioare de inginerie (TCM/mecanică) și bune cunoștințe tehnice.
Capacitatea de a realiza o prezentare de vanzari folosind preponderent canale de la distanta (telefon, e-mail, mesagerie instantanee)
Abilitatea de a identifica aplicatii si de a propune echipamente si utilaje pentru planul de investitii al clientilor
Comunica eficient cu echipa de vanzari si la nevoie si cu clientii
Abilități excelente de organizare, obisnuit in lucrul cu termene fixe, scurte – licitatii
Limba engleză – nivel avansat, atât scris, cât și vorbit (va comunica tehnic cu producatorii)


Competente tehnice urmarite

Cunoștințe solide despre echipamentele de prelucrare tablă și profile:
– Mașini de debitare laser/plasmă/oxigaz

– Mașini de îndoit tablă (abkanturi), ghilotine, foarfeci

– Mașini de roluit, perforat, sudat, și alte echipamente conexe

Înțelegerea fluxului tehnologic de producție:
– Ce operații sunt implicate, în ce ordine, și ce echipamente sunt necesare

Citirea desenelor tehnice:
– Interpretarea planurilor și specificațiilor tehnice ale pieselor solicitate

Capacitatea de a configura soluții tehnice:
– Alegerea configurației potrivite de echipament (dimensiuni, putere, accesorii)

– Adaptarea ofertei la nevoia exactă a clientului

Estimarea costurilor și realizarea calculului de ofertă:
– Preț echipament, opționale, transport, montaj, training, mentenanță

– Evaluarea termenelor de livrare și garanțiilor

Competente de comunicare si relationare cu clientii urmarite

Abilități de comunicare telefonică:
– Ton profesionist, claritate, capacitatea de a explica simplu termeni tehnici

– Ascultare activă, empatie, răbdare

Gestionarea solicitărilor clienților:
– Preluare cereri ofertă, clarificări tehnice

– Identificarea cerințelor reale chiar dacă nu sunt exprimate complet

Claritate în redactarea ofertelor:
– Structurare clară: descriere echipament, specificații, condiții comerciale

Colaborare cu echipa de vânzări și tehnică:
– Coordonare internă pentru confirmarea soluției tehnice, disponibilitate și preț

Responsabilitati

Responsabilitati:

– Analizeaza documentatiile tehnice primite de la clienti/colegii din echipa de vanzari (caiete de sarcini, specificatii, desene, etc).

– Identifica cerintele tehnice, functionale si de conformitate asigurandu-se ca exista toate documentele necesare participarii la licitatii/vanzarii, in timp util si in forma ceruta

– Clarifica neconcordantele sau solicitarile incomplete impreuna cu clientul sau echipa de vanzari

– Recomanda echipamentele industriale potrivite aplicatiei (ex: utilaje, componente, sisteme, automatizari).

– Configureaza solutii tehnice conforme cu cerintele clientului si cu portofoliul firmei putand propune solutii alternative echivalente

– Intocmește ofertele și le trimite catre clienti, urmarind stadiul acestora

– Generează lead-uri de vânzare identificând proiectele de investiții;

– Menține relațiile cu clienții existenți;

– Oferă clienţilor consultanta tehnica telefonica și îi asistă în elaborarea comenzilor, negociază cu aceştia detaliile comenzii si condiţiile de vânzare (cantitate, prețuri – in limitele stabilite de companie, termen de plată, termen de livrare), respectând condiţiile comerciale ale firmei, încheie contractele si alte documente comerciale, monitorizează derularea si finalizarea acestora;

– Obține comanda de la client și o transmite către Departamentul Logistică. Furnizează Departamentului Logistică toate informațiile legate de client necesare pentru facturare și livrare.

– Urmărește livrarea comenzii (colaborează cu Departamentul Logistică – procesare comenzi, eliberare marfă din depozit). Comunică cu clienții pentru soluționarea diferitelor aspectelor legate de onorarea comenzii.

– Organizeaza si participa (dupa caz) la intalniri de vanzari.

– Furnizează companiei informaţii cu privire la cererea-oferta de pe piaţă, prin actualizarea bazei de date, intocmirea rapoartelor de activitate. Actualizeaza regulat baza de date CRM.

Alte informatii

Echipamente: masini unelte, echipamente prelucrare table si profile

Locatie birou: Bucuresti, Ploiesti, posibil remote dupa perioada de integrare


Beneficii:

Abonament medical Medlife,
Prime sarbatori pt salariat si copii minori (si pt 1 iunie),
Zile libere platite pt evenimente in familie,
1 zi de CO suplimentar pt 5 ani vechime totala in munca,
Bonus de fidelitate
Instrumente: laptop, telefon,