Technical Sales Engineer – Proiecte Industriale

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Scopul postului

Dezvoltă și gestionează activitatea comercială regională prin promovarea și vânzarea de gaze industriale și soluții asociate, administrând portofoliul de clienți și identificând noi oportunități de business în zona industrială. Este implicat atât în proiecte standard, cât și în proiecte speciale cu suport tehnic, beneficiind de sprijinul echipei tehnice, și asigură coordonarea eficientă a centrelor regionale de distribuție, în conformitate cu strategia și politicile companiei.



Cerințe



Studii și experiență:

Studii medii (studiile superioare tehnice constituie avantaj)
Experiență relevantă în vânzări B2B în domenii industriale/tehnice conexe (ex.: echipamente industriale, instalații tehnice, produse tehnice, soluții pentru industrie, productie, distribuție produse industriale, energie, automotive, construcții industriale etc.)
Experiența în relaționarea cu clienți din sectorul industrial constituie un avantaj


Competențe și abilități:

Abilități foarte bune de comunicare și negociere
Orientare comercială și capacitate de analiză a pieței
Capacitate de lucru independent și spirit de echipă
Limba engleză – nivel avansat
Cunoștințe MS Office – nivel avansat
Permis auto categoria B
Disponibilitate pentru deplasări

Responsabilitati

Responsabilități principale:

Organizează și desfășoară activitatea de vânzări la nivel regional, conform obiectivelor companiei
Administrează și dezvoltă portofoliul de clienți existenți
Identifică și contactează potențiali clienți
Planifică și participă la întâlniri comerciale cu clienți și parteneri
Pregătește documentația necesară întâlnirilor și redactează rapoarte de vizită
Elaborează, negociază și supune spre aprobare oferte și contracte comerciale, în conformitate cu reglementările interne
Urmărește derularea contractelor și îndeplinirea obligațiilor asumate
Monitorizează și asigură încasarea la termen a facturilor
Analizează piața, prețurile și ofertele concurenței
Întocmește rapoarte de activitate, analize și prezentări la standardele companiei
Arhivează și gestionează documentele specifice postului
Coordonează și supervizează activitatea centrelor regionale de distribuție
Verifică respectarea procedurilor interne și a standardelor ISO
Asigură o comunicare eficientă cu distribuitorii și beneficiarii
Informează departamentele interne cu privire la proiectele și contractele în derulare
Asigură confidențialitatea informațiilor comerciale
Participă la instruirile periodice obligatorii
Participă la implementarea strategiei de vânzări
Negociază condiții comerciale și recomandă forma finală a contractelor

Alte informatii

Pachet de beneficii:

Salariu fix + bonus anual de performanță
Tichete de masă
Zile suplimentare de concediu
Autoturism de serviciu, disponibil și pentru uz personal
Telefon mobil
Laptop