Senior Sales Consultant – design & amenajari interioare

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Căutăm un profesionist cu experiență în domenii precum design interior, arhitectură, finisaje, mobilier, iluminat sau construcții premium, care înțelege specificul unui proces de vânzare complex și relațional.

În cadrul companiei client, vânzarea nu este tranzacțională, ci un proces consultativ premium, bazat pe încredere, expertiză și relații pe termen lung.

Profilul candidatului

Experiență relevantă în industrii similare (esențial pentru cicluri de vânzare de până la 6 luni)
Abordare modernă: consultativă, nu agresivă
Adaptabil la tehnologie și procese digitale
Abilități excelente de comunicare (inclusiv tehnici NLP: raport, calibrare, gestionarea obiecțiilor)
Organizare, disciplină și orientare către rezultate
Capacitate rapidă de învățare a produselor și soluțiilor tehnice
Nu căutăm “sales clasic”, ci un profil relațional, credibil și strategic.

Responsabilitati

Responsabilități principale

Prospectare & relaționare (cold calling calificat)
Contactează zilnic parteneri existenți (arhitecți, designeri, dezvoltatori)
Reactivare relații, identificare proiecte, setare întâlniri
Întâlniri în showroom
Organizează și susține întâlniri personalizate
Transformă discuțiile în consultanță reală și oportunități
Dezvoltare parteneriate
Construiește relații pe termen lung
Follow-up constant și strategic
Management pipeline & CRM
Actualizează constant interacțiuni și oportunități
Lucrează disciplinat și urmărește pipeline-ul
Oferte & vânzare
Creează oferte personalizate
Urmărește activ procesul până la decizie
Closing (client final)
Susține vânzarea pentru clienții veniți prin parteneri
Oferă consultanță tehnică și soluții adaptate
Colaborează corect cu partenerii și finalizează tranzacțiile.

Alte informatii

-