ICT KEY ACCOUNT MANAGER

 

Cum o sa fie sa lucrezi ca ICT KEY ACCOUNT MANAGER la noi?
Vei fi vocea, chipul si inima GTS pentru clientii din portofoliul tau, actionand ca un consultant IT de incredere si implicandu-te activ in atragerea de noi clienti.

 

---

CE VEI FACE?

Vei conduce Strategia de Cont si Crestere

• Dezvolta si implementeaza planuri strategice pentru conturile-cheie din sectorul TIC, aliniate cu strategia generala de vanzari a companiei, pentru a atinge sau depasi obiectivele de venituri.

• Identifica si evalueaza nevoile clientilor, personalizand solutiile TIC pentru a creste satisfactia clientilor si a maximiza potentialul conturilor.

Vei construi si Intretine Relatii cu Clientii

• Actioneaza ca principalul punct de contact pentru un portofoliu de clienti cu valoare ridicata, stabilind parteneriate de lunga durata si incredere.

• Interactioneaza in mod regulat cu stakeholderii si factorii de decizie din cadrul clientilor pentru a intelege provocarile lor de afaceri si pentru a alinia solutiile TIC la obiectivele acestora.

Vei creste Veniturile si Oportunitatile

• Identifica si urmareste in mod proactiv oportunitatile de upsell si cross-sell, prezentand clientilor produse sau servicii suplimentare care aduc valoare afacerii lor.

• Pregateste si prezinta oferte personalizate, negociaza termeni contractuali si incheie vanzari, demonstrand in acelasi timp rentabilitatea solutiilor TIC.

Fii la Curent cu Tendintele si Inovatiile din Industrie

• Tine-te la curent cu tendintele emergente din TIC, tehnologiile si dinamica pietei care ar putea influenta afacerile clientilor sau imbunatati ofertele noastre de servicii.

• Imbogateste-ti cunostintele despre solutiile TIC si despre ofertele competitorilor pentru a consilia cu incredere clientii si a castiga noi afaceri.
  
  
   

  Cum ne imaginam ca esti

  Ai experienta vasta in vanzari in companii de IT sau telecomunicatii si cunosti bine piata, detinand o retea solida de executivi din industrii importante (energie, finante, retail, utilitati, IT sau sectorul public) din Romania.

  Ai cunostinte tehnice (cu sau fara studii superioare specializate) si intelegi cu usurinta cum se pot realiza tranzactii IT de mare anvergura si complexe.

  Ai experienta sau pasiune (sau ambele...) pentru lucrul cu clienti mari. Esti sociabil, un bun ascultator si poti intelege rapid cum sa castigi influenta pentru a obtine o tranzactie complexa.

  Esti o persoana curioasa. Iti place ideea ca poti deveni mereu mai bun doar prin angajarea intr-un proces de invatare continua, pe masura ce lumea in care lucram devine din ce in ce mai complexa.

  Detii un permis de conducere categoria B, important deoarece vei primi o masina de serviciu.

  Nu in ultimul rand, ai cunostinte avansate de limba engleza :)

Beneficii

• Bonus de performanta
• Abonament medical
• Abonament stomatologic
• Training-uri
• Zile libere suplimentare
• Program de lucru flexibil
• Tichete de masa