Director vanzari - autovehicule rulate

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Abilitati si competente:

Leadership & management – planificare strategică, gestionarea echipei, delegare, feedback constructiv, time management.
Comunicare și negociere – abilități excelente de ascultare, persuasiune, prezentare și relaționare cu clienții.
Vânzări și customer relationship management – cunoașterea tehnicilor de vânzare și negociere, gestionarea relațiilor cu clienții.
Planificare și organizare – stabilirea obiectivelor, optimizarea proceselor de vânzare și prospectare, eficiență operațională.
Rezolvare de probleme – capacitatea de a gestiona provocările și de a găsi soluții rapide și eficiente.
Gândire analitică și strategică – interpretarea datelor pentru luarea celor mai bune decizii de vânzare.
Spirit de echipă și colaborare – crearea unui mediu de lucru motivant și productiv.
Cunoștințe despre piața auto – experiență în vânzarea de autoturisme second-hand
Experienta in domeniu vanzarilor auto second hand (eventual si auto noi).
O bună înțelegere a pieței auto, inclusiv a tendințelor actuale și a peisajului competitiv.
Abilități excepționale de conducere și management de echipă, cu experiență în construirea și coordonarea unor echipe de vânzări performante.
Excelente abilități de comunicare, negociere și interpersonale.
Abilitatea de a analiza datele și de a lua decizii informate pentru a stimula performanța vânzărilor.
Orientat către rezultate și performanță, cu o abordare proactivă în identificarea și rezolvarea problemelor.

Responsabilitati

Responsabilități principale:

Definirea și stabilirea obiectivelor de vânzări împreună cu echipa de management.
Crearea și implementarea strategiei de vânzări pentru atingerea obiectivelor stabilite.
Dezvoltarea și optimizarea procesului de vânzare pentru echipă.
Cunoașterea detaliată a industriei de autovehicule rulate și a portofoliului de produse/servicii ale companiei.
Gestionarea întregului proces de vânzare, de la identificarea potențialilor clienți până la încheierea tranzacțiilor.
Coordonarea, mentorarea și susținerea echipei de vânzări pentru a maximiza performanța.
Analiza datelor și indicatorilor de performanță pentru identificarea celor mai eficiente strategii de vânzare.
Negocierea și finalizarea contractelor cu clienții strategici, atunci când este necesar.
Gestionarea și soluționarea reclamațiilor clienților, oferind suport echipei în astfel de situații.
Actualizarea constantă a bazei de date cu clienți și potențiali clienți.
Definirea și ajustarea pachetelor de produse/servicii, a politicii de prețuri și ofertelor speciale.
Organizarea și livrarea programelor de training, mentorat și dezvoltare pentru echipa de vânzări.
Oferirea de suport și consiliere echipei pentru îmbunătățirea performanțelor individuale și colective.