Channel Manager D2D - Vanzari Indirecte, Vest

PPC este liderul pieței de energie în Europa de Sud-Est. Produce, distribuie și furnizează energie electrică, precum și produse și servicii energetice avansate în Grecia, România și Macedonia de Nord.

Companie: Enel Energie
Departament: Directia Vanzari Indirecte
Locatie: Postul este localizat in Craiova.
Judetele ce vor fi coordonate sunt: Dolj, Olt, Valcea

Competente profesionale si tehnice necesare:

- Studii superioare absolvite;
- Minim 5 ani experienta in munca;
- Experienta in vanzari: 2 ani;
- Nivel avansat de tehnici vanzare;
- Nivel avansat Word, Power Point, Excel;
- O buna cunoastere a mediului de business din regiunea coordonata;
- Experienta in lucrul cu sisteme de management al relatiilor cu clientii, raportare si evaluare a rezultatelor tip CRM;
- Limba engleza - nivel mediu.

Competente personale (soft skills):

- Competente de comunicare in situatii dificile;
- Competente de negociere si comunicare influenta;
- Abilitati de analiza, rezolvare de probleme si luare de decizii;
- Flexibilitate si capacitatea de adaptare in relationare;
- Spirit intreprinzator, proactiv, orientare catre obtinerea de rezultate;
- Dorinta continua de perfectionare;
- Competente de vanzare si management al unui portofoliu de clienti;
- Cunoasterea metodelor si proceselor specifice si adaptarea acestora pentru atragerea de comunitati si formatori de opinie prin portofoliul de parteneri.

- Prospectarea pieței pentru identificarea partenerilor prin care se poate realiza activitatatea de furnizare energie (identificarea clienților potențiali, generarea de lead-uri de vânzare pentru persoane fizice si juridice);
- Realizarea analizei de portofoliu a partenerilor in vederea determinarii profilului, a capacitatii de adaptare a ofertelor disponibile si a nevoilor pentru clientii existenti si potentiali;
- Preia si raspunde solicitarilor primite prin canalele de contact ale companie, din partea clientilor si/sau parteneri in vederea identificarii nevoilor lor specifice;
- Redactarea si prezentarea ofertelor de furnizare energie pentru realizarea de contracte de furnizare prin intermediul partenerilor, in cazul contactarii directe a clientilor de catre parteneri;
- Organizarea de intalniri impreuna cu partenerii din portofoliu pentru negocierea ofertelor de furnizare energie electrica prezentate clientilor;
- Asigurarea existentei la nivelul partenerilor a documentatiei aferente contractelor de furnizare energie pentru clientii eligibili persoane fizice si juridice;
- Asigurarea consultantei de specialitate, prin utilizarea resurselor interne din companie, avand capacitatea de relationare si sintetizare a informatiilor ce sunt livrate partenerilor;
- Reprezentarea partenerior din portofoliu in realizarea analizelor de profitabilitate si a propunerilor de modificare, completarea elementelor ce definesc produsul, serviciul cu valoare adaugata oferit, propunerea de solutii tehnice si /sau financiare pentru sustinerea realizarii obiectivelor companiei si in mod particular a cresterii retentiei clientilor adusi de catre parteneri, prin asigurarea echilibrului intre mentinerea marjei de profitabilitate, a flexibilitatii in ofertare, precum si asigurarii eliminarii a oricarei circumstante de aparitie a unui risc de imagine sau operational in propriul portofoliu;
- Colaboreaza cu echipele de Vanzari Directe si Planificare si Suport Vanzari in derularea planurilor de actiune pentru promovarea ofertelor pentru contractele de energie concepute pentru securizarea portofolului de clienti si realizarea de vanzari noi pe zonele cu cote de piata joasa pentru companie;
- Cunoasterea conceptului si aplicarea adecvata pentru atragerea de comunitati si formatori de opinie prin portofoliul de partener.

Ce avem de oferit:

- Pachet salarial competitiv;
- Servicii medicale private;
- Programul de integrare intr-o echipa profesionala, tanara si dinamica;
- Oportunitati de dezvoltare profesionala reala;
- Mediu de lucru international;
- Zile libere (Craciun, Paste, Zi de nastere, Ziua Energeticianului);
- Oferte speciale din partea colaboratorilor nostri;
- Zile de concediu suplimentar in functie de vechimea in munca;
- Abonament Bookster;
- O structura multinationala in care poti construi o cariera.

Ce altceva trebuie să știi?
Va informam ca toate aplicatiile primite vor fi tratate cu confidentialitate. Doar candidatii selectati vor fi contactati pentru un interviu, restul de aplicatii fiind pastrate in baza de date Enel pentru o perioada nu mai mare de un an.

Grupul ENEL e o companie multigenerationala, caracterizata de valorile diversitatii si incluziunii. Indiferent de varsta, etnie, gen sau dizabilitate, aici vei gasi tot sprijinul de care ai nevoie pentru a te adapta si a obtine performanta. Pentru ca in ENEL, diferentele devin oportunitati!