Zone Sales Manager

Angajator: Adecco Romania
Domeniu:
  • Import-Export
  • Internet - eCommerce
  • Vanzari
  • Tip job: full-time
    Nivel job: Manager
    Orase:
  • Pitesti
  • Actualizat la: 25.10.2021

    Adecco Permanent Placement & Executive Search Division cauta un Zone Sales Manager. Clientul este o companie renumita din industria FMCG ( Fast Mover Consumer Goods)cu o prezenta globala extinsa.

    Responsabilitati principale
    Construieste impreuna cu partenerul distribuitor si propune RSM-ului planul comercial anual, de ciclu si lunar
    Construieste forecast-ul lunar pentru fiecare SKU conform calendarului agreat cu RSM-ul, asigurandu-se de acuratetea datelor prognozate, conform modului de lucru Ghidul ZSM-ului (ZSM Way of Working)
    Conduce implementarea indicatorilor de performanta la clientii din zona alocata, fiind responsabil de atingerea obiectivelor agreate
    Distribuie si comunica lunar resursele alocate la nivel de ruta de TSR.
    Stabileste si evalueaza obiective lunare / anuale pentru indicatorii de performanta pentru fiecare dintre oamenii din subordine
    Conduce implementarea activitatilor de Trade Marketing nationale si regionale la clientii din aria de responsabilitate, conform Trade Calendar-ului
    Dezvolta si propune lunar activitati, folosind resursele alocate, care sa sustina atingerea/cresterea indicatorilor de performanta
    Conduce procesul de dezvoltare a distribuitorilor/ partenerilor de afaceri ai companiei, conform planului agreat cu Managerul Regional de Vanzari si cu Distribuitorul
    Dupa discutiile preliminarii cu RSM-ul, conduce discutia lunara cu partenerul distribuitor pentru agrearea planului lunar de vanzari, forecast, KPI, bonus, promotii, alte aspecte
    Conduce procesul de evaluare lunara a performantei partenerului distribuitor
    Se asigura ca partenerii distribuitori respecta Planul de incarcari
    Se asigura de respectarea nivelului de stoc la partenerul distribuitor
    Se asigura ca in relatia cu distribuitorul sunt respectate termenele de plata si modalitatea de lucru agreate
    Este responsabil pentru evaluarea periodica a afacerii distribuitorilor
    Stabileste si participa la intalnirile/ sedintele comune cu agentii de vanzari de la distribuitori
    Se asigura de cunoasterea si aplicarea criteriilor de clasificare a clientilor si de acuratetea bazei de date, verificand in teren daca datele inregistrate corespund realitatii
    Coordoneaza procesul de dimensionare a fortei de vanzari necesare si a distribuitorului
    Planifica si organizeaza vizite periodice in piata
    Verifica si aproba intocmirea documentelor necesare pentru alocarea mijloacelor fixe, in conformitate cu politica companiei.
    Se asigura ca mijloacele fixe alocate la clienti genereaza profit
    Negociaza contractele de promovare, in limita bugetului disponibil si conform procedurii Contractelor de promovare in vigoare
    Viziteaza periodic clientii cu contract sau cu potential de investitie
    Este responsabil de indeplinirea conditiilor contractuale agreate si de profitabiltatea acestora
    Comunica DTM-ul catre partenerul distribuitor si agreaza impreuna cu el planul de investitii, conform bugetului lunar agreat cu echipa Regionala de Trade Marketing
    Aloca bugetul DTM catre fiecare membru al echipei sale, conform procedurii de alocare Discount to market si conform planurilor lunare/ciclu agreate
    Se asigura ca DTM-ul este investit in conformitate cu procedura de alocare Discount to market si conform planurilor lunare/ciclu agreate, monitorizand redactarea documentelor necesare.
    Se asigura de implementarea politicilor si procedurilor la clienti
    Se asigura de maparea corecta a clientilor potentiali pentru mediul de tranzactionare online
    Coordoneaza procesul de inregistrare si monitorizare a clientilor in platforma
    Coordoneaza procesul de setare a conditiilor comerciale in platforma
    Este responsabil de managementul financiar la nivel de client conform politicilor financiare

    Managementul echipei
    Recruteaza, dezvolta si isi conduce echipa catre obtinerea de performante.
    Organizeaza activitatea echipei astfel incat sa se atinga obiectivele si sa se utilizeze competentele fiecarui subordonat.
    Evalueaza performanta si potentialul echipei din subordine. Conduce intalnirile de evaluare a performantei si se asigura ca procesul de Management al Performantei se desfasoara in termenul limita agreat la nivel de companie.
    Se asigura de comunicarea eficace a politicilor si programelor din cadrul companiei.
    Identifica nevoile de dezvoltare ale echipei din subordine, oferind sprijin personal sau preluand initiativa pentru a le satisface.
    Se asigura de desfasurarea programului de inductie pentru noii membri ai echipei.