Area Sales Manager IKA

Pentru clientul nostru, companie multinațională din FMCG, căutăm o persoană proactivă, care să ajute la implementarea strategiei de vânzări, care să gestioneze corect resursele alocate și să coordoneze echipa de vânzări Key Accounts din subordine în vederea atingerii obiectivelor lunare. Responsabilități:

• Coordonarea implementării planurilor de afaceri pentru canalul Modern Trade în cadrul regiunii alocate, pentru a obține o execuție unitară, conform strategiei și obiectivelor comerciale;
• Stabilirea și evaluarea obiectivelor lunare/anuale pentru membrii echipei, pentru a se asigura că obiectivele de canal regionale și naționale sunt atinse;
• Coordonarea și implementarea activităților naționale și regionale de Trade Marketing pentru clienții din regiunea alocată, conform calendarului de Trade Marketing pentru canalul Modern Trade;
• Mobilizarea, motivarea și organizarea echipei de vânzări Key Accounts (KAE) și a activității acesteia pentru a asigura atingerea tuturor obiectivelor și pentru a maximiza utilizarea resurselor;
• Monitorizarea execuției la nivel de client prin vizite de piață constante;
• Asigurarea faptului că feedback-ul echipei de Key Accounts (KAE) din teren este integrat în planurile de canal;
• Se asigură că sunt respectate condițiile contractelor comerciale cu clienții din canalul Modern Trade;
• Recrutează echipa de vânzări Key Accounts (KAE) aflată în subordine, împreună cu National KA Manager, în acord cu politica de resurse umane a companiei;
• Evaluează în teren performanța echipei de vânzări Key Accounts (KAE) în conformitate cu indicatorii de performanță stabiliți prin vizite periodice de piață;
• Monitorizează periodic prezența și activitatea concurenței pe piață și propune măsuri pentru îndeplinirea imaginii și creșterea volumului de vânzări ale companiei;
• Colaborează cu toate celelalte departamente (Trade Marketing, Key Account, Marketing, Financiar, etc.) pentru desfăsurarea în bune condiții a activității;
• Analizează, întocmește și îmbunătățește rapoatele și analizele periodice de vânzări;

• Studii superioare finalizate;
• Experiență de minim 1 an într-o poziție similară, în coordonarea unei echipe de vânzări;
• Experiență de minim 3 ani de vânzări în teren în canalul Key Accounts;
• O înțelegere aprofundată a clienților/ canalului de tip Key Accounts;
• Excelente abilități de comunicare, negociere;
• Capacitate de organizare, planificare și coordonare;
• Organizare, planificare, orientare către client și obținerea de rezultate;
• Gândire strategică, proactivitate, integritate;
• Disponibilitate de a călători;
• Limba engleză: mediu (B1, B2);
• Cunoștințe MS Office;
• Carnet conducere categoria B.

• Procesul de recrutare se desfășoară prin QPAS, agenție de recrutare și headhunting;
• Numai candidații eligibili vor fi contactați;

• Prin aplicarea la acest job, se consideră că avem consimțământul Dvs. implicit, pentru procesarea datelor cu caracter personal, de către QPAS, conform Regulamentului (UE) 2016/679.