Business Developer Horeca

Angajator: qpas
Domeniu:
  • Vanzari
  • Tip job: full-time
    Nivel job: 1 - 5 ani experienta
    Orase:
  • BUCURESTI
  • Actualizat la: 20.10.2021

    Pentru clientul nostru, companie multinațională din FMCG, locată în București, căutăm o persoană  proactivă, care să ajute la realizarea obiectivelor de vânzări în canalul HoReCa, la creșterea numărului de clienți activi prin menținerea și dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și identificarea unor noi clienți, promovarea și respectarea politicilor de vânzare și a standardelor de calitate, dezvoltând afacerea în zona de responsabilitate. Responsabilități:

    • Realizează vânzarea și promovarea produselor companiei, în vederea atingerii targetului lunar de vânzări;
    • Preia comenzile de la clienții Horeca din lista alocată, inclusiv pentru cei noi activați și le transmite la depozit;
    • Contactează clienții potențiali Horeca pentru a vinde și/sau a promova produsele companiei, câștigă noi clienți;
    • Încasează la termenele stabilite, creditele acordate clienților din lista alocată. Urmărește respectarea de către clienți a condițiilor comerciale stabilite;
    • Vine cu propuneri și sugestii privind dezvoltarea de produse, ambalaje și programe în conformitate cu cerințele și specificul pieței Horeca locale;
    • Implementează și respectă indicatorii de performanță și procedurile de lucru comunicate;
    • Inițiază procesul de negociere contracte/colaborare cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite (Gross Profit);
    • Transmite propunerea de colaborare șefului direct și lansează propunerea de ofertă către client, după aprobarea acesteia de către șeful direct și NFS&BD Manager;
    • Vizitează zilnic clienții activi și potențiali, pentru menținerea relației și pentru identificarea soluțiilor de maximizare a vânzărilor. Asigură o medie lunară de minim 8 clienți vizitați/zi (activi+potențiali);
    • Răspunde la utilizarea și păstrarea în bune condiții a documentelor cu regim special și de modul de păstrare a formelor de plată încasate de la client.
    • Inițiază și participă la organizarea evenimentelor locale Horeca.
    • Identifică locații Horeca, pe zona lui de activitate.
    • Solicită, centralizează și monitorizează mostrele livrate către clienți din aria de responsabilitate;
    • Transmite feedback cu privire la acestea șefului direct și departamentelor implicate (R&D, AQ, Achiziții etc.);
    • Realizează comunicarea permanentă cu clienții Horeca, pentru cunoașterea și evaluarea cerințelor, asigurarea stocului optim de marfă la clienți și dezvoltarea relațiilor cu aceștia;
    • Raportează săptămânal acțiunile și prezența concurenței. Evaluează efectele acestora și propune măsuri pentru crearea de avantaje concurențiale pentru companie;
    • Identifică și propune soluții pentru atingerea planului de vânzări stabilit și implementează măsuri agreate cu șeful direct;
    • Realizează CENSUS zonă, identifică și negociază condițiile comerciale cu clienții Horeca, respectând ruta zilnică de vizitare.
    Candidatul ideal:
    • Studii medii finalizate (studiile superioare reprezintă un avantaj);
    • Minim 2 ani experiență în vânzări Horeca, de preferat în vânzare de produse alimentare;
    • Experiență anterioară în dezvoltare zonă, CENSUS și gestionare;
    • Limba engleză – minim nivel mediu;
    • Cunoștințe avansate: MS Office;
    • Gândire logică și abilitatea de a lucra cu cifre;
    • Perseverență, flexibilitate și integritate;
    • Persoană energică, cu foarte bune abilități de comunicare, relaționare și negociere;
    • Foarte bune abilități de organizare și planificare;
    • Capacitate de analiză și sinteză;
    • Lucru în echipă.
    Alte informații:
    • Procesul de recrutare se desfășoară prin QPAS, agenție de recrutare și headhunting;
    • Numai candidații eligibili vor fi contactați;
    Atenție:
    • Prin aplicarea la acest job, se consideră că avem consimtământul Dvs. implicit, pentru procesarea datelor cu caracter personal, de către QPAS, conform Regulamentului (UE) 2016/679.