Senior Account Manager – IT&C Solutions

LASTING Group
LASTING represents a group of companies with three major business directions: IT distribution, software development and IT solutions (in Timisoara and Bucharest).


LASTING System (DISTRIBUTION)
The Distribution department, is today one of the most important players on the Romanian IT distribution market.

The most significant reprezented brands are: Dataram, Dell, D-LINK, EIZO, Eaton Fujitsu, MemorySolution, NEC, Optoma, Sophos, Polycom, Rimage, TandbergDATA, Targus, Synology; for many of those brands, LASTING is the sole reprezentative on the Romanian market.

Experienţă de minim 5 ani în domeniul vânzări echipamente & soluții IT;
Cunoașterea pieței de clienți orientați spre achiziția de soluții și tehnologii IT din București și împrejurimi;
Experiență în business development și account management;
Competențe de vânzări avansate (cunoștințe despre tehnici și strategii de vânzare);
Gândire strategică și structurată;
Orientare către obiective și rezultate și către soluționarea problemelor;
Abilități de comunicare și negociere;
Capacitatea de adaptare a comunicării în funcție de situație;
Abilități de organizare și management al timpului;
Capacitatea de a se adapta rapid la profilul de business;
Perseverență, ambiție, proactivitate, autonomie profesională;
Seriozitate și interes față de stabilitate profesională;
Cunoștințe tehnice IT de bază;
Cunoştințe avansate de operare pe calculator (Microsoft Office: Excel, Outlook, Word, Power Point);
Limba engleză nivel mediu-avansat;
Carnet de conducere categoria B;
Absolvent de studii superioare tehnice/economice, cu participări la diferite traininguri în domeniul vânzări/comunicare, reprezintă un avantaj;
Expunere în piața IT&C (echipamente & soluții), reprezintă un avantaj.

Gestionează portofoliul de clienți existenți;
Descoperă și fructifică oportunități de afaceri;
Preia comenzi și faciliteaza procesul de vanzare;
Prezintă și promovează echipamente și soluții IT&C, negociaza contracte, oferă consultanță în vederea identificării nevoilor clienților;
Dezvoltă relații profesionale și de durată cu clienții și partenerii;
Menține relația cu clienţii (interni şi externi), inclusiv prin schimb de vizite periodice;
Consolidează relația post-vânzare cu clientul;
Întocmește analize periodice privind cifra de afaceri, volumul vâzărilor etc;
Propune obiective prin realizarea unui proiect cu plan de măsuri și obiective specifice zonei sale de responsabilitate;
Definitivează planul de obiective pe zonă;
Urmărește îndeplinirea obiectivelor individuale în zona sa de responsabilitate;
Analizează periodic lista firmelor de pe zona de responsabilitate;
Urmărește oportunități de proiecte în sectorul public din domeniile în care companía are expertiză;
Urmărește evenimente locale / licitații;
Se informează şi cunoaşte datele generale actuale privind produsele promovate şi produsele concurente (caracteristici tehnice principale, calitate, preț, etc);
Se informează şi cunoaşte datele actuale privind firmele concurente (condiţii comerciale şi/sau de suport oferite, zone de activitate, parteneri);
Colaborează cu departamanetul de Marketing, în vederea realizării şi distribuirii de materiale promoţionale;
Dezvoltă şi actualizează baza de date privind clienţii (actuali/potenţiali);

Beneficii:

Posibilități de afirmare și promovare;
Pachet de facilități și beneficii;
Oportunitatea de a face parte dintr-o echipă energica, profesionistă și motivată;
Posibilitatea de a participa la cursuri de instruire și de a beneficia de diferite certificări în domeniul vânzări/distribuție IT;
Oportunitatea de a dezvolta o carieră într-unul din cele mai stabile, variate și competitive domenii de viitor;
Autoturism de serviciu;
Laptop + telefon.

Te așteptăm să facem față provocărilor împreună!