Territory Sales Manager

Scurta descriere a companiei

Cu peste 1600 de angajați, în 2023 PepsiCo România a obținut pentru al zecelea an consecutiv certificarea internațională Angajator de Top, acordată de Top Employers Institute din Olanda. Certificarea PepsiCo drept Angajator de Top demonstrează angajamentul PepsiCo de a promova un mediu pozitiv și favorabil incluziunii și de a crea oportunități semnificative pentru angajații săi, oferindu-le posibilitatea de a avea un impact, de a dobândi noi abilități și de a-și construi cariere de succes.

Produsele PepsiCo sunt savurate de consumatori din peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, de un miliard de ori pe zi. PepsiCo a generat o cifră de afaceri de peste 86 miliarde dolari în, adusă de un portofoliu de alimente și băuturi care include Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream. Portofoliul PepsiCo este alcătuit dintr-o gamă variată de produse alimentare și băuturi savuroase, incluzând numeroase branduri iconice ce generează fiecare, anual, peste 1 miliard de dolari în vânzări de retail. 



Principiile PepsiCo sunt în linie cu viziunea noastră de a fi lider global în industria alimentară și de băuturi răcoritoare conform conceptului Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ este transformarea noastră strategică completă, care pune sustenabilitatea și capitalul uman în centrul modului în care vom crea valoare și creștere, prin operarea în limitele planetare și inspirând schimbări pozitive pentru planetă și oameni.


Pentru mai multe informații accesați pagina pepsico.ro și urmăriți canalele Facebook, și LinkedIn PepsiCo Romania. 

Cerinte

Realizarea obiectivelor de vanzari si profit:


* Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);

* Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;

* Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI's(Key Performance Indicators);

* Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.

* Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;

* Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;

* Asigura un nivel inalt de customer service;

* Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;

* Gestioneaza comenzile distribuitorului;

* Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);

* Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;

* Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;

* Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);

* Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune: numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelor

Realizarea obiectivelor de executie:


* Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal

* Asigura o colaborare adecvata cu clientii

* Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;

* Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;

* Asigura un nivel inalt de customer service;

* Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;

* Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;

* Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;

* Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;

* Se asigura ca toti agentii/ agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.

Managementul echipei:


* Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;

* Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;

* Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;

* Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;

* Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;

* Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;

* Coordoneaza resursele echipei;

* Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;

* Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;

* Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;

* Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performanta

* Respecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare: Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)

* Reduce fluctuatia de personal;

* Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;

* Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;

* Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;

* Evalueaza executia in piata (route controll);

* Calificari:



* Studii superioare
* Experienta de vanzari minim 2 ani
* Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:

* Bune cunostinte de limba Engleza
* Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft Office


* Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei
* Abilitati de negociere
* Orientare spre rezultat
* Gandire strategica
* Managementul timpului
* Foarte bune aptitudini analitice
* Abilitati de prezentare.