Agent de Vanzari

Angajator: PepsiCo Romania
Domeniu:
  • Vanzari
  • Tip job: full-time
    Nivel job: 1 - 5 ani experienta
    Orase:
  • Cluj Napoca
  • Actualizat la: 18.04.2021
    Scurta descriere a companiei

    PepsiCo a intrat pe piaţa romaneasca in anul 2004, achizitionand liderul pe piata de chips-uri de cartofi, compania Star Foods, prezenta in Romania inca din 1993. Astfel, PepsiCo a devenit unul dintre jucatorii principali pe piata de Snacks-uri din Romania.

    Cerinte

    Procesului de vanzare



    * Viziteaza magazinele din teritoriul alocat conform routingului stabilit
    * Este responsabil de cresterea numarului de clienti activi din zona alocata prin vizitarea lunara a celor care nu sunt clienti PepsiCo
    * Asigura executia tuturor indicatorilor de performanta (KPI) in conformitate cu standardele companiei
    * Negociaza comenzile si cererile clientilor in sensul maximizarii rezultatelor de afaceri:


    * Preluarea comenzilor/ cresterea vanzarilor
    * Gasirea solutiilor la problemele clientilor


    * Asigura distribuirea/ penetrarea produselor din portofoliu in piata si a noilor lansari
    * Asigura executia/ implementarea tuturor promotiilor de Trade Marketing
    * Comunica clientilor toate promotiile locale si ofera informatii relevante cu privire la piata
    * Face plasari de echipamente intr-o maniera eficienta si profitabila
    * Este responsabil de cresterea gradului de implementare a rafturlor/ vitrineor de pe zona sa
    * Asigura un nivel de vanzare care sa reduca/sa elimine situatiile de lipsa produs (OOS) pana la vizita urmatoare
    * Incaseaza sumele datorate de clienti in conformitate cu politicile companiei cu privire la recuperarea creditelor
    * Foloseste procedurile de vanzare ale companiei pentru maximizarea rezultatelor
    * Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu clientii din zona aferenta
    * Identifica si exploateaza noi oportunitati si solicita suport din partea managerului direct pentru a negocia conditii comerciale speciale
    * Propune managerului acordarea de discount-uri catre clienti


    Procesului de mercantizare



    * Implementeaza si mentine standardele de mercantizare (aranjarea produselor pe raft, comunicarea pretului si a promotiilor)


    * Foloseste materiale de promovare (POSM) conform planogramei
    * Asigura plasari aditionale ale rafturilor si vitrinelor


    * Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza departamentul de Management al Echipamentelor de Marketing)
    * Programeaza livrarea echipamentului impreuna cu clientul si departamentului de Management al Echipamentelor de Marketing
    * Urmareste finalizarea livrarii si o confirma cu clientul


    * Mercantizare


    * Vitrina, Rafturi, plasari speciale (display)
    * Elimina situatiile de lipsa de produse (OOS)
    * Optimizeaza stocul din magazia clientului


    * Implementeaza in piata preturile conform recomandarilor companiei si monitorizeaza preturile concurentei
    * Raporteaza lipsa sau folosirea neadecvata a vitrinelor companiei sau o oricarui alt material de marketing
    * Obtine cea mai buna pozitie si maximizeaza spatiul de vanzare al PepsiCo in punctul de vanzare (POS);


    Administrative



    * Transmite zilnic toate comenzile pentru procesare
    * Observa si raporteaza abaterile de la livrarea corespunzatoare a comenzii
    * Depune zilnic sumele incasate de la clienti conform procedurilor companiei
    * Completeaza documentele necesare crearii unui cont nou si le transmite departamentelor implicate in procesul de creare a clientului in baza de date
    * Pregateste raportul de activitate zilnica
    * Asigura/ urmareste derularea corecta a contractelor - toate produsele listate, display-uri si vitrin
    * Intretine masina companiei si respecta politica de folosire a autovehicului



    Calificari:



    * Studii medii


    * Permis de conducere categoria B fara antecedente


    Abilitati:



    * Bune abilitati de comunicare si prezentare
    * Abilitati de solutionare a problemelor
    * Abilitati de lucru cu cifrele
    * Abilitati de negociere
    * Orientare spre rezultat si catre client
    * Eficienta interpersonala.

    Misiunea noastra este sa cream mai multe zambete cu fiecare sorbitura si fiecare rontaiala. Cine suntem? Suntem unul dintre liderii globali din piata bauturilor racoritoare si a snacks-urilor. Tntr-un cuvant: PepsiCo. Din 2013, suntem atestati drept Angajator de Top la nivel local, un etalon pentru tntreaga industrie pentru modul tn care ajutam profesionisti sa-si construiasca o cariera de succes, pentru modul tn care investim tn tinerele talente si, mai ales, pentru cultura organizationala tn care fiecare este tncurajat sa fie autentic. Succesul PepsiCo consta tn echipe diverse, tn care pasiunea, integritate si ambitia de a fi printre cei mai buni formeaza The PepsiCo Way. Afla mai multe despre provocarile lansate de PepsiCo pe tntreg globul pe www.pepsicojobs.com.

    Responsabilitati