Regional Sales Manager

Scurta descriere a companiei

Cu peste 1600 de angajați, în 2023 PepsiCo România a obținut pentru al zecelea an consecutiv certificarea internațională Angajator de Top, acordată de Top Employers Institute din Olanda. Certificarea PepsiCo drept Angajator de Top demonstrează angajamentul PepsiCo de a promova un mediu pozitiv și favorabil incluziunii și de a crea oportunități semnificative pentru angajații săi, oferindu-le posibilitatea de a avea un impact, de a dobândi noi abilități și de a-și construi cariere de succes.

Produsele PepsiCo sunt savurate de consumatori din peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, de un miliard de ori pe zi. PepsiCo a generat o cifră de afaceri de peste 86 miliarde dolari în, adusă de un portofoliu de alimente și băuturi care include Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream. Portofoliul PepsiCo este alcătuit dintr-o gamă variată de produse alimentare și băuturi savuroase, incluzând numeroase branduri iconice ce generează fiecare, anual, peste 1 miliard de dolari în vânzări de retail. 



Principiile PepsiCo sunt în linie cu viziunea noastră de a fi lider global în industria alimentară și de băuturi răcoritoare conform conceptului Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ este transformarea noastră strategică completă, care pune sustenabilitatea și capitalul uman în centrul modului în care vom crea valoare și creștere, prin operarea în limitele planetare și inspirând schimbări pozitive pentru planetă și oameni.


Pentru mai multe informații accesați pagina pepsico.ro și urmăriți canalele Facebook, și LinkedIn PepsiCo Romania. 

Cerinte

Deliver sales and profitability KPI's

* Coordinate and organize the sales OP team in order to deliver the business plan for OP (AOP)
* Manage the OP investment budget in order to secure and develop the OP PepsiCo share in OP market and deliver the annual profitability objectives
* Identify the business development opportunities and recommend / execute the necessary actions in order to healthy increase the portfolio
* Assure a high level of customer service
* Analyze the KPIs performance and propose action plans in order to revert negative trends
* Negotiates and proposes good contractual terms and PepsiCo counterparts with all clients for the allocated area
* Responsible for delivering the targets for all Key Performance Indicators (KPIs)
* Sales forecasting for the allocated area of responsibility
* Supervises the allocated resources (ex.: budget investment, tools of trade - TOT etc.) and allocated targets for every team member

Team management

* Manages the headcount of the OP team vs. budget
* Responsible to keep the turnover in line with the company's KPIs
* Coordinates the recruitment processes for the vacant BDR positions
* Maintains at a higher standard the motivation of the team (through coaching, positive attitude and transparent communication)
* Develops the team competencies both business and soft skills through coaching (in the office and field) and through specific development actions
* Sets/ communicates clear responsibilities for each member of the allocated team
* Evaluates the team performance and offers accurate/ on time feedback
* Manages poor performance and / or disciplinary cases, highlights them finds solutions to solve them together with the HR department
* Collaborates with HR department in order to assure the implementation of PepsiCo HR practices and procedures
* Organizes and coordinates the team training agenda
* Respects and applies the internal developmental tools: Performance Management Process (PDR, ACE, PPP), MyHR and other specific HR tools
* Implements the Territory University program

Certifications:

* Professional experience: at least 3 years Sales experience with minimum 1 year in a managerial positions, preferably in FMCG
* Studies: university degree
* Fluent in English
* Advanced PC knowledge;
* Driving licence B cateogory without prior incidents.
Abilities:

* Advanced communication and interpersonal skills
* Managerial skills (influencing and motivating skills)
* Leadership skills/capacity
* Strategic thinking
* Good analytic skills
* Very good negotiation skills
* Results oriented
* Technical sales and account management knowledge. English knowledge: advanced level
* Technical knowledge:
* PC skills: Good software and PC knowledge