Unit Manager Snacks

Scurta descriere a companiei

Cu peste 1600 de angajați, în 2023 PepsiCo România a obținut pentru al zecelea an consecutiv certificarea internațională Angajator de Top, acordată de Top Employers Institute din Olanda. Certificarea PepsiCo drept Angajator de Top demonstrează angajamentul PepsiCo de a promova un mediu pozitiv și favorabil incluziunii și de a crea oportunități semnificative pentru angajații săi, oferindu-le posibilitatea de a avea un impact, de a dobândi noi abilități și de a-și construi cariere de succes.

Produsele PepsiCo sunt savurate de consumatori din peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, de un miliard de ori pe zi. PepsiCo a generat o cifră de afaceri de peste 86 miliarde dolari în, adusă de un portofoliu de alimente și băuturi care include Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream. Portofoliul PepsiCo este alcătuit dintr-o gamă variată de produse alimentare și băuturi savuroase, incluzând numeroase branduri iconice ce generează fiecare, anual, peste 1 miliard de dolari în vânzări de retail. 



Principiile PepsiCo sunt în linie cu viziunea noastră de a fi lider global în industria alimentară și de băuturi răcoritoare conform conceptului Winning with PepsiCo Positive (pep+). pep+ este transformarea noastră strategică completă, care pune sustenabilitatea și capitalul uman în centrul modului în care vom crea valoare și creștere, prin operarea în limitele planetare și inspirând schimbări pozitive pentru planetă și oameni.


Pentru mai multe informații accesați pagina pepsico.ro și urmăriți canalele Facebook, și LinkedIn PepsiCo Romania. 

Cerinte

Coordoneaza si organizeaza forta de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri pe canalele DTS si OP (AOP) si se implica in construirea strategiei de vanzari si distributie pe termen lung si a obiectivelor de distributie;

* Gestioneaza bugetul de discount-uri si promotii;
* Gestioneaza bugetul de vanzari si distributie (S&D) pentru zona alocata;
* Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;
* Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;
* Asigura un nivel inalt de serviciu la client (customer service);
* Este responsabil direct de atingerea obiectivelor de distributie si indirect cresterea de volum si cota de piata;
* Este responsabil de costuri si productivitate;
* Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;
* Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);
* Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;
* Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;
* Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);
* Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI's(Key Performance Indicators);
* Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;
* Imparte/ supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare Manager zona (TSM) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu: potentialul zonei; storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.

Realizarea obiectivelor de executie:
* Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal;
* Asigura o colaborare/relatie adecvata cu clientii;
* Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;
* Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;
* Este responsabil de atingerea nivelului de customer service stabilit de companie;
* Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;
* Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;
* Asigura alinierea distribuitorilor cu strategia de vanzari si distributie a PepsiCo atat prin construirea si mentinerea unor relatii bune cat si prin controlul si corectarea executiei in piata a distribuitorului pentru a obtine o distributie superioara cu costuri minime.

Managementul echipei:
* Gestioneaza canalul de distributie DTS si headcount-ul zonei sale;
* Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;
* Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari teren prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;
* Gestioneaza si dezvolta structura departamentului si competentele echipei;
* Coordoneaza resursele echipei;
* Stabileste responsabilitati clare pentru membrii echipei si asigura standardele de executie;
* Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;
* Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;



* Experienta de vanzari in gestionarea de canale multiple si portofolii largi de produse - minim 6-7 ani;
* Experienta in coordonarea si managementul de organizatii mari de vanzari;
* Studii superioare;
* Fluenta in limba Engleza;
* Cunostinte avansate de utilizare PC;
* Permis de conducere categoria B fara antecedente.

Abilitati:

* Impact organizational;
* Orientare spre rezultate;
* Abilitati dezvoltate de negociere;
* Gandire strategica;
* Foarte bune aptitudini analitice
* Comunicare si aptitudini de prezentare

Responsabilitati

Coordoneaza si organizeaza forta de vanzari, in vederea realizarii planului de afaceri pe canalele DTS si OP (AOP).
Contribuie la construirea strategiei de vanzari si distributie pe termen lung, precum si a obiectivelor de distributie.
Gestioneaza bugetul de discount-uri si promotii.
Gestioneaza bugetul de vanzari si distributie (S&D), pentru zona alocata;
Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor.
Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii.
Recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva.
Asigura un nivel inalt de serviciu la client (customer service).
Este responsabil direct de atingerea obiectivelor de distributie si, indirect, de cresterea de volum si cota de piata.
Este responsabil de costuri si productivitate.
Asigura managementul distribuitorilor din zona sa.
Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast).
Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti.
Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective.
Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa.
Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa, in conformitate cu principalii indicatori de performanta.
Supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare Manager zona (TSM) din echipa sa si/sau pentru echipa distribuitorului.

Realizarea obiectivelor de executie:
Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal.
Asigura o colaborare/relatie adecvata cu clientii.
Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi.
Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor.
Este responsabil de atingerea nivelului de customer service stabilit de companie.
Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft.
Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata.
Asigura alinierea distribuitorilor cu strategia de vanzari si distributie a PepsiCo.

Managementul echipei:
Gestioneaza si dezvolta structura departamentului si competentele echipei.
Gestioneaza canalul de distributie DTS si headcount-ul zonei sale.
Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa.
Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari teren prin vizite regulate si eficiente in piata.
Coordoneaza resursele echipei.
Stabileste responsabilitati clare pentru membrii echipei si asigura standardele de executie.
Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile.
Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute