Product manager OPE (outdoor power equipment)

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Studii superioare
Cunostiinte:
Operare PC nivel avansat: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook),
Internet (motoare de cautare)
Limba engleza nivel avansat
Experienta: minim 2 ani pe o pozitie similara
Carnet de conducere: Categoria B
Disponibilitate pentru deplasari: minim 50% din timpul de lucru
Cunostiinte avansate de marketing, vanzari si aprovizionare
Abilitati reale de planificare si organizare
Cunoasterea pietei de profil este un avantaj
Personalitate energica
Competente:
Economica: calculatie preturi
Comerciala: analiza contract, clauze comerciale
Marketing: prospectare piata (concurenta, distribuitori, consumatori), mix de marketing
Comunicare: corespondenta de afaceri (furnizori, clienti, consumatori, etc)
Aprovizionare: monitorizarea stocurilor, urmarirea livrarilor
Abilitati:
Comunicare, interrelationare
Rezolvare de probleme, initiativa
Gandire proactiva
Orientare catre client
Cooperare/munca in echipa
Adaptabilitate
Capacitate de analiza si sinteza
Cunostinte aprofundate privind conceptele de piata
Creativitate, inovatie si usurinta in exprimarea ideilor
Managementul timpul, rezistenta la stres

Asigura gestionarea politicii comerciale si activitatile de marketing si monitorizare a aprovizionarii pentru produsele din portofoliu atat din punct de vedere al stocului cat si al vanzarii
Are ca obiectiv principal realizarea cifrei de afaceri si a profitului din vanzari pe gama de produse alocata
Indruma activitatea colegilor din departamentele de vanzari pentru realizarea obiectivelor asumate
SARCINI SI INDATORIRI SPECIFICE

1. Bugetare

Concepe (impreuna cu Managerul de Vanzari si dep Marketing), implementeaza si gestioneaza programul national de promovare al gamei de produse desemnate, incluzand urmatoarele elemente:
selectarea gamei de produse
stabilirea obiectivelor
elaborarea planului de vanzari
stabilirea politicii de preturi
stabilirea conditiilor comerciale acordate dealerilor
identificarea resurselor necesare (suport marketing, training, stocuri, proceduri interne, etc.)
Este responsabil pentru:
planificarea si bugetarea detaliate, segmentare, targetare si sinergia cu celelalte departamente ale companiei
Optimizarea si sinergia la nivel de portofoliu de produse prin suport si supervizare a activitatiii colegilor din departementul de Vanzari si Marketing
Atingerea rezultatelor si obiectivelor trasate si asumate
Cunoasterea in detaliu a produselor
Monitorizarea concurentei

2. Marketing

Propune strategia de marketing pe termen scurt, mediu si lung pentru gama de produse alocata
Urmareste respectarea strategiei de marketing aprobate
Gestioneaza corect si eficace brand equity-ul companiei
Coordoneaza si urmareste implementarea politicilor de marketing conform planului de marketing aprobat (produse, pret, distributie si promovare) si atingerea ROI (return on investment) pentru investitiile de marketing
Este responsabil de strategia si actiunile tactice de comunicare interna si externa precum si de strategia comunicarii directe catre consumatori, prin canale si forme multiple de promovare
Urmareste vanzarile, evalueaza rezultatele campaniilor si propune activitati promotionale viitoare
Coordoneaza activitatea de cercetare de piata si benchmarking si vine cu propuneri de oportunitate, respectiv corectii in timp util
Colecteaza informatii relevante din piata cu privire la competitie, piata si mediul de afaceri, le analizeaza si propune cai de reactie.
Analizeaza, evalueaza si vine cu propuneri privind activitatile la nivel de trade marketing, promotii, vanzari, portofoliu de produse si oferte comerciale in vederea imbunatatirii permanente a loialitatii clientilor, atragerea clientilor noi, castigarea de spatiu la raft, imbunatatirea merchandising-ului.
Ajuta la realizarea tuturor materialelor ce servesc ca suport de marketing pentru gama sa de produse fiind direct responsabil de acuratetea informatiilor pe care acestea le contin.
Este responsabil de gestionarea eficienta a lansarilor de produse noi, prezentarea lor colegilor dar si clientilor.
Realizeaza documentatia specifica necesara lansarii unui produs nou daca acesta intra in gama de produse alocata.
Analizeaza continuu gama de produse si vine cu propuneri privind lichidarea articolelor ce nu vor mai face parte din sortiment sau vine cu propuneri pentru optimizarea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
Informeaza in cel mai scurt timp departamentul de Marketing referitor la schimbarile ce apar in portofoliu de produse astfel incat acestea sa poata fi comunicate clientilor si modificate pe website.
Creeaza si intretine o baza de date extinsa pentru gama de produse de care este responsabil, baza de date ce trebuie sa contina informatii generale despre produse, date tehnice, modele corespondente ale competitorilor si preturile cu care acestea sunt comercializate.
Este direct implicat si responsabil (pentru gama sa de produse) de organizarea de targuri, expozitii, intalniri, conferinte, traininguri ce privesc (si) portofoliul sau de produse.

3. Vanzari

Propune spre aprobarea conducerii companiei si implementeaza actiunile necesare pentru realizarea forecast-ului anual de vanzari
Propune conducerii companiei actiuni menite sa creasca gradul de implicare al membrilor echipei de vanzari
Coordoneaza pe gama sa de produse, supravegheaza si sustine activitatea ehipei de vanzari
Sustine echipa de vanzari si marketing pentru a creste penetrarea pietei, distributia numerica si ponderata, si valoarea portofoliului de client
Verifica constant diferentele ce pot aparea intre planul de vanzari prognozat si cel realizat, informeaza managementul cu privire la aparitia unor discrepante majore sau de posibila aparitie a unor discrepante majore in perioada imediat urmatoare (minim 3 luni) si propune masuri corective sau corectii ale planului de vanzari.
Viziteaza periodic cei mai importanti dealeri implicati in promovarea gamei de produse desemnate
Pastreaza constant legatura si viziteaza pe cei mai importanti dealeri ai articolelor din programul gestionat
Cauta continuu posibilitati pentru extinderea retelei de distributie
Acorda suport de specialitate atat colegilor cat si clientilor

4. Raportare

Transmite informatii relevante catre superiori si colegi referitoare la categoria de produse gestionate
Transmite informatiile relevante despre piata si competitori catre management si respectiv colegii din Departamentele de Vanzari si Marketing
Intocmeste si prezinta rapoarte saptamanale/lunare/trimestriale/anuale in concordanta cu cerintele managementului

5. Aprovizionare/Logistica

Este implicat in derularea unei bune colaborari cu furnizorii externi, solicitand de la acestia ori de cate ori este nevoie informatii referitoare la disponibilitatea produselor, caracteristicile lor tehnice, date de lansare, etc.
Tine legatura cu celelalte departamente implicate astfel incat sa afle la timp informatii privind disponibilitatea stocurilor atat pentru articole noi cat si pentru articolele curente din gama.
Monitorizeaza dimensiunea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
In urma deciziei de a scoate din sortiment un produs anunta departamentul logistic ca acesta sa fie inchis la comanda