Area Sales Manager IT

Acest job nu mai este activ!

Vezi toate job-urile Mentor's Search active.


Vezi toate job-urile Area Sales Manager IT active pe Hipo.ro

Vezi toate job-urile in Vanzari active pe Hipo.ro

Angajator: Mentor's Search
Domeniu:
  • Vanzari
  • Tip job: full-time
    Nivel job: > 5 ani experienta
    Orase:
  • BUCURESTI
  • Actualizat la: 07.03.2019
    Scurta descriere a companiei

    Mentor's is a head-hunting and direct search company specializing in management and sales positions.

    Cerinte

    Cerinţe:

    • Minim 5 ani experienţă în managementul vânzărilor şi abordare a Top Managementului;
    • Cunoaşterea pieţei de IT;
    • Experienţă relevantă în Project Management;
    • Studii universitare în şi/sau experienţă în electronică si electrotehnica/ robotica;
    • Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
    • Abilităţi PC (Microsoft Office, Outlook, ppt.);
    • Foarte bune abilităţi de negociere;
    • Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara oraşului de reşedinţă;
    • Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
    • Foarte bune abilitaţi de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
    • Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză;
    • Experienta în CRM constituie avantaj;

    Profilul psihologic:

    • Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.
    • Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.
    • Centrare pe rezultate.
    • Iniţiativă.
    • Implicare în muncă.
    • Dinamism.
    • Abilităţi de organizare.
    • Negociere.
    • Comunicare.
    • Asertivitate.
    • Abilităţi de prezentare şi persuasiune.

    Responsabilitati


    • Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei;
    • Promovează produsele din portofoliu către toţi colaboratorii: distribuitori electrice, firme de instalaţii şi instalatori, constructori, integratori IT, integratori mobilier, proiectanţi instalaţii electrice, arhitecţi, designeri, magazine de produse electrice;
    • Gestionează relaţiile comerciale cu toţi colaboratorii, oferă suport şi asistenţa tehnică partenerilor, pune la dispoziţie clienţilor informaţii despre preţuri;
    • Transmite oferte şi fise tehnice, îndeplineşte acţiuni într-un mod antreprenorial, în vederea maximizării vânzării şi a profitului companiei;
    • Pune la dispoziţie directorului de vânzări rapoarte şi analize vânzări, informaţii despre concurenţa;
    • Asigură realizarea planului de vânzări pe segmentul IT, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing;
    • Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business;
    • Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental;
    • Negociază contractele cu partenerii pe segmetul IT şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit;
    • Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului;
    • Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preţuri, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.);
    • Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi;
    • Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor;
    • Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse;
    • Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior;
    • Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii;
    • Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
    • Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei;

    Alte informatii

    Bachmann

    Clientul nostru, BACHMANN, înființată în 1947, este o companie condusă de proprietari, care activează la nivel internațional în domeniul electrotehnicii.
    Grupul BACHMANN produce și comercializează componente și sisteme electrotehnice, cum ar fi unități inteligente de distribuție electrică, panouri de racord pentru suprafețele de lucru și subansambluri electrotehnice. Pe lângă centrele de producție și dezvoltare cu înaltă competență în producție din Germania, România și China, BACHMANN dispune și de numeroase societăți partenere și de distribuție, la nivel internațional, precum și de o rețea de parteneri în 30 de țări. Având aproximativ 800 de angajați, grupul BACHMANN stabilește noi standarde în utilizarea specifică pentru clienții săi, prin funcționalitate, design și inovație.

    Scopul postului

    Area Sales Manager IT este responsabil de promovarea soluţiilor Bachmann potrivite pentru segmentul IT. De asemenea este responsabil de menţinera si dezvoltarea unor relaţii excelenţe cu toţi colaboratorii (distribuitori electrice, firme de instalatii si instalatori, constructori, integratori IT, integratori mobilier, proiectanti instalatii electrice, arhitecti, designeri, magazine de produse electrice)