Presales Solution Architect (Unified Communication)

About Inetum, Positive digital flow:

Inetum is an IT services company that provides digital services and solutions and a global group that helps companies and institutions to get the most out of digital flow. The Inetum group is committed towards all these players to innovate, continue to adapt and stay ahead. With its multi-expert profile, Inetum offers its clients a unique combination of proximity, a sectorial organization and solutions of industrial quality. Operating in more than 26 countries, the Group has nearly 27,000 employees and in 2020 generated revenues of €1,965 billion.

Inetum Romania is an important player in the IT services and solutions market in our country, with over 15 years of activity. It is a stable, growing and profitable company with over 500 employees who provides IT consulting services, infrastructure and software development assistance, digital services implementation and support.

In an Agile format, our teams work on cloud initiatives, application development, business intelligence, automation and digitalization projects that contribute to the profit and evolution of our clients. The diversity of our projects offers team members the opportunity for learning and growth. The company had a turnover of 20 million EURO in 2021.

Scopul rolului:

Produce design-ul tehnic al aplicatiilor, lucreaza impreuna ca echipele de proiect, implementare si lifecycle management pentru a asigura implementarea cu succes a solutiilor propuse si create special pentru nevoile clientilor. Sprijina echipele globale in procesul de design end-to-end si coordoneaza activiatile specifice de design. Responsabilitatile incep in momentul primirii unei oportunitati pana in momentul predarii solutiei catre echipa de implementare.

Competențe, cunoștințe și experiență de bază:

• Cunostinte avansate in produsele IPT / Cisco Call Manager / VOSS / Unity Connection / CUPS, ARC (CUEAC) precum si Cisco routing & switching;

• Experienta in WAN/MAN/MPLS;

• Experienta cu lucrul in mediul telecom;

• Cunostinte de vanzare consultativa si influentare;

• Cunostinte generale in zona solutiilor telecom;

• Constinte bune in zona aplicatiilor de comunicatii de tip “hosted”;

• Cunostinte generale legate de directiile de dezvoltare in telecom si IT;

• Abilitati de comunicare si luare decizii;

Competente lingvistice:

Cunoasterea imbii engleze (cel putin nivel mediu B2)

Cerinte operationale:

• Experienta in zona livrarea si suportul solutiilor Cisco HCS si/sau CISCO HUCS, Cisco Voice Gateway, Cisco Voice si date

Competente manageriale si de afaceri:

• Abilitati analitice avansate;

• Buna cunoastere a pietei IT si Telecom;

• Abilitati de prezentare in scris si vorbit;

• Abilitati de a atinge rezultate in conditiile unui mediu de lucru multinational cu resurse interne si externe;

• Orientare spre client prin punerea acesuia in prim-planul activitatii prin tehnologia oferita;

• Lucru in echipa si crearea de parteneriate;

• Nivel ridicat de cunoastere al limbii Engleze (scris si vorbit).

Responsabilitati principale:

o Acopera intregul spectru de activitati de ofertare, analiza de costuri si venituri, design de solutie, precum si oferirea de consultanta tehnica si de afaceri;

o Gestioneaza un portofoliu de oportunitati de valoare ridicata, aflate in scopul regional sau global sustinand concomitent mai multe proiecte (selectii, proiecte de design samd);

o Principalul scop este oferirea de solutii corecte si castigatoare ale selectiilor in care este implicat;

o Obtine cerintele functionale detaliate si specificatiile clientilor si le comunica intr-un limbaj corespunzator echipelor interne;

o Sustine prezentari in fata clientilor si sustine solutiile propuse versus cerintele acestora;

o Se asigura ca, design-ul corespunde standardelor, cerintelor si politicilor
clientului;

o Coordoneaza echipa de design si lucreaza concomitent cu echipele de vanzari, de licitatie precum si cu cele responsabile cu livrarea si serviciile post-livrare oferite;

o Creeaza si documenteaza solutiile oferite in vederea standardizarii acestora.

Livrabile:

- Designuri tehnice si analize de cost si venituri de calitate;

- Documentare proiecte si a design-uri de calitate;

- Propuneri de solutii prezentate clientilor de success;

- Cresterea sau mentinerea gradului de satisfactie a clientilor interni.