Reprezentant vânzări (vanzari indirecte)- Iasi

Orange Romania Communications este o companie parte a grupului Orange și o subsidiara Orange Romania din data de 30 septembrie 2021.
Compania ofera atat asistenta, cat și servicii convergente de voce fix-mobil, internet in banda larga și televiziune pentru cei aproximativ 5 milioane de clienti ai sai. De asemenea, gestioneaza infrastructura de retea ce cuprinde pana la 90.000 de km de fibra optica și conecteaza in jur de 3 milioane de gospodarii.

Cerinţele postului
Studii:
Studii medii; studiile in domeniul comercial/tehnic constituie un avantaj
Experienţa în muncă:
Minimum 2 ani de experienţă în domeniul vânzărilor corporate, preferabil telecomunicaţii.

Cunoştinţe, Aptitudini & Abilităţi:
Buna cunostere a tehnicilor de vânzare;
Orientare catre client;
Orientare catre rezultate;
Orientare către soluţionarea problemelor;
Pro-activ;
Bune abilitati de ascultare şi capacitate de adaptare;
Independent/ă şi capabil/ă de lucru în echipă;
Spirit de iniţiativă;
Bune abilităţi de comunicare în engleză şi română.
Bune aptitudini de operare PC şi de utilizare a software-ului de management al proiectului (MS Office, MS Project)
Bune abilităţi de comunicare;
Bune cunoştinţe de limba engleză;
Disponibilitatea de a călători
Permis de conducere fără penalizări.

SCOP:
Coordonează activitatea dealerilor parteneri din cadrul portofoliului alocat si dezvolta reteaua de dealeri parteneri, cu scopul de a mentine si de a mări portofoliul de clienti corporate; coordoneaza activitatea de vanzari a dealerilor parteneri cu scopul de a contribui la realizarea obiectivelor de vânzări.


RESPONSABILITĂŢI PRINCIPALE:
Prospectează piaţa pentru a identifica/recruta noi parteneri şi pentru a dezvolta reţeaua existentă, verifică şi selectează dealerii conform criteriilor/condiţiilor predefinite, negociază, semnează şi administrează în continuare contractele respective;
Dezvoltă, negociază şi convine cu fiecare dealer din cadrul portofoliului planul de afaceri; monitorizează progresul lui împreună cu reprezentanţii dealerului pentru a se asigura că planul este îndeplinit;
Monitorizează periodic şi analizează eficienţa tuturor canalelor indirecte din cadrul portofoliului propriu şi evaluează procesul de vânzări pe baza unor instrumente specifice, raportând atingerea bugetului agreat, identificând oportunităţile şi propunând soluţii de îmbunătăţire pentru realizarea obiectivelor stabilite;
Comunică în mod activ cu dealerii cu privire la programele specifice canalului indirect, oferă sprijin pentru implementarea lor, furnizează informaţii despre serviciile fixe si mobile furnizate de companie şi se asigură că acestea au fost corect înţelese şi aplicate în cadrul procesului de vânzări;
Monitorizează şi adună informaţii specifice de pe piaţă referitor la strategia canalelor de vânzări indirecte ale competitorilor (sisteme de bonusare, condiţii comerciale/contractuale etc.) pentru a furniza feedback şi a identifica aspectele interne care pot fi îmbunătăţite, contribuind astfel la atingerea obiectivelor de vânzări;
Organizează procesul de distribuire teritorială a materialelor promoţionale de care au nevoie dealerii în cadrul procesului de vânzare;
Verifică şi se asigură ca standardele de comercializare pentru canalul de vânzări indirecte sunt respectate;
Dezvoltă şi organizează procesul de „instruire la locul muncii” pentru agenţii de vânzări ai dealerului, care au nevoie de informaţii suplimentare şi urmăreşte livrarea programelor de instruire respective.

Pozitia este pe o perioada determinata.